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1、这个价格也创下了两项新纪录：同等配置的高通芯片价格全球最低；中国市场3.5寸大屏智能手机价格再创新低。这次降价背后有什么故事，
2、青橙手机如何看待中国手机市场？带着这些问题，笔者对青橙手机CEO蔡晓农先生进行了专访。
3、采访视频
4、当被问及青橙的经营理念时，蔡晓农先生表示，青橙是一家专注于移动互联网开发和应用的企业。青橙致力于为用户尤其是年轻用户提供高性价比、高用户体验的智能手机。这是我们的目的和目标。
5、青橙移动CEO蔡晓农先生(右)
6、青橙自品牌上线以来，受到了众多网友的喜爱。一方面青橙感觉和——青春活力的品牌定位有关，第二重要的是青橙的目标市场定位。2010年是智能手机爆发的一年。在这一年，
7、无数用户从非智能手机转向智能手机。目前手机用户10亿，智能手机不到2亿，8亿用户需要换机。在这个阶段，你看到很多品牌，包括苹果、三星等时尚的大品牌，都把智能手机定位在高端。
8、但有些国产品牌，如OPPO、魅族，2000元的价格让很多用户望而却步，而另一些，如小米、联想，1000元的向上价位只服务一部分人。青橙的目标市场年轻，对移动互联网有巨大需求。
9、但在低收入的大众市场，青橙是一款不断提供高性价比和高用户体验来满足他们需求的智能手机。
10、最近青橙Mars1降价百元，蔡晓农老师也给网友讲了降价背后的故事。他说：青橙是在为用户提供高性价比，要保证每个时间点都在第一线。所以，
11、青橙希望青橙的定价能为整个手机行业提供一个参考的基准价。这也是青橙的目标。这个前提背后是有产业链支撑的。青橙做到这一点，最重要的是让终端用户分享到产业转型、成本创新、产业链升级带来的成本降低。
12、青橙刚发布的时候，用户数是20万。经过半年的发展，从十万涨到了一百万。在产量和销量的前提下，供应链和生产体系的优化提高了青橙与上游厂商的议价能力，整机成本得到了很好的控制。但是，
13、青橙不会满足于多一点利润，青橙想进一步扩大成绩。如果有利润，青橙会回馈给消费者。
14、当被问及499元的价格是否有利可图时，蔡晓农先生表示：今年智能手机行业非常非常热闹，各个品牌都在推出很多新品。青橙在价格和成本策略上有自己的想法。坦白说，499不盈利。
15、你为什么这么做？因为这是青橙对于整个行业发展方向的掌控。从2012年开始，智能手机行业靠硬件赚钱不是长久之计，或者说是没有长远眼光的策略。随着移动互联网的发展，
16、而互联网公司的进入，必将进入一个新的发展阶段。这个阶段的核心是智能手机将从通讯功能逐渐演变为一个通讯、娱乐、信息分享的平台，类似于腾讯的QQ平台，淘宝商城，提供完全免费的应用平台。
17、并通过提供增值服务和第三方来盈利。智能手机硬件就是这样一个未来移动互联网时代的用户界面和信息平台。不断满足用户的通讯、娱乐、信息需求，才是智能手机真正的核心。因此，
18、智能手机公司也希望像传统手机一样靠硬件赚钱，这种方式一定不会长久。而是应该做一些增值服务来满足需求，比如内容、娱乐、资讯等服务，这才是长久之计。
19、蔡晓农先生还透露了即将到来的与JD.COM的校园之旅。他说JD.COM每年都有几次不同的校园活动。今年秋季开学季，青橙作为主要合作伙伴，一方面让我们最重要的用户和学生了解青橙，另一方面，
20、用我们高性价比的手机打动他们。
21、在这次采访中，蔡晓农先生表示，下一代两款双核产品将在近期发布，配置和价格都非常震撼，四核产品也将在年底发布。
22、以下为本次专访的全文：
23、PConline：青橙是一家新的企业，能否请您简单的介绍下青橙是一家怎样的企业，有着怎样的经营理念？蔡晓农：青橙是一家专注于移动互联发展和应用的企业，我们致力于为广大用户，
24、尤其是年轻用户提供高性价比、高用户体验的手机，这是我们的宗旨和目标。
25、PConline：青橙这个名字有着怎样的意义？蔡晓农：青橙对我们来说代表着年轻、活力，尤其是青。“青”是一个青春、火力的意思。“橙”则有收获的意义。青橙，这个品牌，一个是用户比较容易记忆，
26、第二个则是品牌塑造给广大用户年轻、活力，同时用了以后有所收获的品牌概念。
27、PConline：据我所知，您之前也在优派移动、德信还有摩托罗拉任职。您为何会选择青橙，您觉得哪一点是青橙最吸引您的地方？蔡晓农：我本人从95年加入摩托罗拉到现在，从事手机行业已经17年。
28、我本人的从业经历也是手机行业一个变迁的过程。我刚到摩托罗拉的时候，摩托罗拉还在卖那种大砖头，现在它不断演进：模拟、数字、2G、3G、黑白屏、彩屏、摄像，从功能机再到智能机。
29、我感觉产品的演进就是为了满足用户需求。在摩托罗拉，我是负责区域营销、推广。后来到德信无线，德信无线是中国第一家在美国上市的手机设计公司。在通讯终端行业领域，产品是非常重要的东西。
30、好的产品能给品牌带来无限的活力，得到用户的喜爱。所以，我们就想中国人做自己的产品。到优派后，我感觉到中国人的产品研发已经到了一定程度。这时候，我们从市场的角度来说，
31、用户需要一个能代表用户需求的品牌的出现。我做青橙最核心的一点，也是最兴奋的一点，就是做一个自己定义、自己开发、自己跟用户沟通双向互动，听取用户对手机需求反馈的品牌企业。我们自身有产业链，
32、自己能开发产品，还可以通过互动跟用户交流。可以满足用户的需求，这是我觉得最重要的，也是将来手机行业发展的一个趋势，必须做到这点，做不到这点，企业是不会长久的。
33、PConline：对于普通消费者而言，第一次听说青橙，应该是今年4月份，青橙Mars1手机的上市。作为青橙的首款手机，当时您对它有着怎样的定位，有没有一些背景故事跟我们网友分享下。
34、蔡晓农：青橙从品牌推出就得到了很多网友的喜爱，我们觉得一方面是品牌定位——青春、活力有关系，第二个最重要的是青橙的目标市场定位。尤其像今年是智能手机爆发的年份，在这个年份，
35、无数的用户会从非智能手机转换成智能手机。现在手机用户10亿，智能手机只有不到2亿，还有8亿用户需要转换。在这个阶段，大家看到很多品牌，包括时髦的苹果、三星等大牌，它们把智能手机定位很高端，
36、主要是在价格上高，而一部分国产品牌：如OPPO、魅族等动辄2000元的智能手机让许多用户望而却步，另一部分国产品牌小米、联想等千元朝上的价位，也仅仅是为一部分人服务。青橙目标市场是年轻的，
37、对移动互联有巨大需求，但是收入不高的大众市场，青橙就是不断提供高性价比、高用户体验的智能手机，以满足他们的需求。因此，青橙从一出生就受到很大的关注，再加上青橙的整个产业链，从开发、制造，
38、再到品牌营销、服务，在这方面完全达到了国际同类的技术水平，包括在服务用户上，我们的意识也是很先进的。所以，青橙的使命就是给广大的最终用户提供最具性价比的手机。性价比，这个词最近很时髦，很多品牌都在讲。
39、但我们在4月份应该是国内第一个正式提出做大众普及的智能手机。让所有的人，尤其是那些年轻人，就是刚工作的小白领、大学生、中学生，开句玩笑就是让所有的草根阶层都能用得起，而且是用得很好。所以，
40、我们在做最具性价比的基础上，还要把品质做好。
41、PConline：最近，青橙Mars1直降了100元，从599元降到499元，这个价格对搭载高通芯片3.5寸屏智能机来说应该是国内首家。可能对于一款中高端手机而言，100元的降幅可能并不算什么，
42、但是对青橙Mars1这样一个售价本来不到600元的产品而言，就显得格外的让人惊讶。这点，你们是如何做到的？蔡晓农：青橙在给用户提供高性价比，我们要保证每个时间点都是站在第一线。所以，
43、我们希望青橙的定价能给智能机行业提供参考的标杆价。这也是我们的目标。这个前提也是靠背后的产业链支撑。不是说在前台去讲，你还要有自己的研发队伍、自己的工厂制造、自己的服务团队，这是相关联的。
44、4月份发布的599就是一个标杆价，现在降到499在今年下半年也是一个标杆价。我们做这一点最重要的是主要让最终用户分享到产业变革、成本革新、产业链升级带来的成本压缩。青橙最开始发布的时候，用户是20万，
45、经过半年的发展，从十万级上升到百万级。产量和销量的前提下，供应链和生产体系的优化保证可以做到这个价格和成本水平。开句玩笑就是共同参与，或者取之于民，用之于消费者。消费者都支持这个品牌，支持这个产品。
46、那么我们在产业链升级上，就更快的达到规模化的水平，所以才能达到499的价格。但是，我们不会满足于自己多一点利润，我们想进一步扩大成果。如果有利润，我们就把这个回馈于消费者。
47、PConline：刚刚您提到一个蛮敏感的问题，利润。那么现在499这样一个价格赚钱吗？蔡晓农：今年，智能手机行业是非常非常的热闹，所有的品牌都在推出很多新的产品。
48、青橙在价格和成本上的策略都有自己的想法，坦白的说499是不赚钱的。为什么这么做呢？尤其是青橙的使命来说，我们感觉，智能手机这个行业，2012年开始，你再从智能手机硬件上赚钱不是长久之计。
49、或者说是没有长远看法的一种策略整个手机行业伴随着现在移动互联网的发展，和互联网企业的进入，必将进入一个新的发展阶段，这个阶段的核心是智能手机将逐步从通信功能演化成一个沟通、娱乐和信息分享平台，
50、类似于腾讯的QQ平台，淘宝商城，他们提供完全免费的应用平台，而通过提供增值服务和第三方来盈利。智能手机硬件在未来移动互联时代就是一个这样用户的接口和信息的平台，
51、不断满足用户沟通、娱乐需求和信息需求才是智能手机真正的核心。因此，智能手机企业还希望向传统手机一样靠硬件赚钱，一定是不长久的，而应该做一些满足需求的增值服务，如内容、娱乐、信息等服务才是长远之计。
52、青橙在这方面，从4月份开发布会就介绍说，我们是建立一个整体互联网服务计划，我们有专门的互联网产品的公司，可能后期我们会陆陆续续的给年轻的消费者体验到更多的游戏社区、应用商店、云推送的平台等，
53、这是我们将来要提供给用户的增值软件和服务，这些我觉得是将来用户最关心的也是用户会给企业以回报的领域。
54、PConline：本次青橙Mars1的降价渠道是官方联合京东商城同步展开，您能介绍下与京东的合作关系，有怎样的合作模式？蔡晓农：京东商城从我们第一款产品发布就建立起策略合作伙伴的关系。
55、青橙的产品在京东上一直销售不错。而且，我们双方之间有很多的互动。月末，我们会跟京东开展一个校园推广的活动。马上9月初，是大学的开学季，我们的Mars1就是为年轻人量身打造的产品。这方面，
56、我们跟京东在开拓年轻人市场，为广大年轻用户服务的理念上是一致的。所以，我们这一次会参与京东的下一步校园推广活动。此外，我们的官方商城和天猫旗舰店也主力在推广青橙Mars1产品，
57、这是不同的平台在不同阶段起不同作用。
58、PConline：刚刚您提到9月份即将开始的校园行，您能否再给咱们网友透露下校园行活动促销的具体内容？蔡晓农：京东每年都有几次不同的校园活动。这次的秋季开学季，青橙作为主力参与合作方，
59、我们现在Mars1的产品除了价格直降以外，我们还会在京东商城的活动之中还会赠送一些附属的配件，如保护壳、保护膜等。也欢迎广大学生朋友去参观，支持。
60、PConline：青橙除了硬件和价格上找到了非常好的平衡点，那在软件方面，在系统和UI上，青橙有哪些是自己特色东西呢？蔡晓农：我们非常重视软的东西，我个人感觉智能手机越来越标准化，就像以前的PC一样，
61、用户都很敏感：CPU、存储、摄像头等。硬件上，我们会走在市场前沿，用标准或高配置产品提供给用户。在软的方面，我们非常重视增值服务和个性化应用。我们现在也有一些策略合作伙伴，
62、比如在我们青橙的论坛上刚刚发布了一个新版的OS，叫魔趣。魔趣也是一个专业给发烧友制作的OS，上面有很多新的功能。在其他增值软件上，也有游戏大厅等。包括，我们还会跟上游的合作伙伴高通合作一些社交应用。
63、PConline：不论是Mars1还是Mars2，都是采用了单核处理器，并且屏幕分别是3.5寸和4寸。您也知道，现在双核甚至是四核已经渐渐成为主流，消费者越来越喜爱4寸以上的大屏。
64、不知道青橙下一代产品会否满足消费者的这一主流需求？蔡晓农：当然，我也可以借这个机会跟大家分享下进展。很快我们两款双核的产品就会以非常震撼的配置和价格发布。四核的产品也会在年底发布。
65、PConline：在研发新产品方面，哪些是青橙最需要考量的因素？蔡晓农：从产品方面来说，我们坚持会用业界领先的产品平台。我们和美国高通公司是策略合作伙伴，高通公司也非常支持我们，所以，
66、我们后期的产品基本上会保证在主流的平台上。双核、四核的产品都会用最新的高通产品平台，以保证用户体验和主流产品的品质和稳定性。
67、PConline：我们知道，商品买了我们都不希望有问题，但是，万一有了问题，我们得要能有修的地方。关于售后服务这块，目前，青橙是一个怎样的状况，将来有怎样的规划？蔡晓农：售后我们会给消费者方便，
68、现在我们在县级市、地级市都开设了服务网点，消费者可以直接拨打电话或者查看服务手册查询服务网点的详细信息。消费者也可以直接通过快递的方式。总之，最快时间响应用户是最重要的。
本文到此结束，希望对大家有所帮助。
