1.注重商户资源和市场信息的积累与刷新
对商品、品牌、各种类型的商户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。建材市场上有很多信息，我们很难保证其真是可靠性，所以，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。加上长期的积累沉淀，许多招商工作就变得相当容易。
2.注意强化自己的谈判能力
虽然说光凭一张嘴，也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标商户的进驻，而且，你将自己的建材产品信息准确而且丰富的传达给了客户，对于招商工作有的只是好处。同时，具有诚意的谈判结果也有利于增进商场和商户的彼此了解，在商户心中形成良好的商场形象。
3.注意处理好商场与商户的关系
商户进驻商场后，实际上形成了与多个职能对话和交流的局面，在很大情况下会面临“多头”管理，如果处理不当，将造成设柜商户“上当”的负面心理，进而影响我们和客户之间的良好合作关系，这是一定要注意的问题。
希望九正建材网的回答对有有所帮助！
二、怎么和商场招商部谈要柜台相关的事情在谈之前,你首先要清楚商场的定位和你自己的产品定位符合吗?
如果你是强势品牌,一般就容易很多,但如果遇到强势的商场,那就麻烦了,因为要进去的人太多了,排队都要好久!
商场引进一个品牌主要考虑和商场是否匹配!销售情况会怎么样?
至于扣点和费用的分摊这个的弹性也比较大,要看自身品牌的情况和商场的情况!
三、我想在武汉一家居卖场里面开家实木家具店，怎么与商场方商谈此事，具体流程是什么样子啊？想做就做呗，牌子无所谓，就是看你怎么卖了。得会做营销活动。跟商场谈谈价格，谈谈商场能给个什么政策优惠！商场的合作方式是不一样的！！有的是联营，有的是叫地皮费等！！
