谁有营销策划案例？

王老吉营销策划案例的SWOT分析

说到经典的营销案例分析，不能不说王老仿岁腊吉1亿到10亿的营销传奇。这个后来居上的红罐王在面对两乐风靡市场的同时，还能占据一席之地，并且从另一出发点怕上火喝王老吉迅速蹿红饮料界，成了营销界的又一个传奇。易派管理咨询营销策划中心，通过对王老吉初期的状况进行了SWOT分析，及他的解决方式来进行这个营销传奇的分析：

1、优势：王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年, 被公认为凉茶始祖,有药茶王之称.。淡淡的中草药味，可以预防上火。

2、劣势：在广东,传统凉茶(如冲剂,自家煲制,凉茶铺 等)因下火功效显著,消费者普遍当成药服 用,无需也不能经常饮用. 而王老吉这个具有上百年历史的品牌就是凉 茶的代称,因此,王老吉受品牌名声所累,并不 能很顺利地让传统消费者接受它作为一种可以经 常饮用的饮料,销量大大受限. 另一方面,凉茶是典型性的地域性概 念,除了两广,其他地区的消费者对于 凉茶这一概念几乎一无所知,甚至有 消费者在调查中说凉茶就是凉白开 吧?,我们不喝凉的茶水,泡热茶. 而且,内地的消费者降火需求已经被 填补,大多是吃牛黄解毒片之类的药物. 如果以凉茶的概念切入全国市 场,不但市场培育过程缓慢,而且 教育凉茶概念的费用也是一个 无底洞.这成了王老吉打入全国市场难以逾越的障碍。

3、机会：王老吉不同于其他产品，一股淡淡的中草药味，为可以预防上火提供依据。广东人经常吃烧烤怕上火，上火不是太严重，没有必要 喝黄振龙”(黄振龙是凉茶铺的代表，其代表产品功效强劲，有祛湿降火之效)。浙南地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，因此给王老吉做品牌营销策划一个很好的定位备滑。

4、威胁：可口可乐,百事可乐为代表的碳酸饮料 以康师傅,统一为代表的茶饮料,果汁饮料 等等已经被消费者接受。详细iep.essh.cn营销策划版块。

就是在这种威胁与劣势雀高同在的情况下，王老吉找到了品牌的独特定位，通过有效的品牌营销策划，一时之间怕上火喝王老吉几乎都知道了。这个最经典的营销案例分析，希望可以给企业做产品营销策划书时有一点点启发。

把王老吉的卖点展示出来就行了.针对不同的人群,发掘他们对王老吉的需求,现在电视上不是有个王老吉的新广告吗?表达的是:熬夜喝王老吉,唱歌喝王老吉,上火更要喝王老吉

根据《定位》一书的的理论，一切市场营销都是为了在客户的心里上定位。要想打动客户的心理最后达到定位在客户心中的目的。产品从设计之初的名字，包装，广告都应该是符合这一定位。王老吉的广告词是怕上火喝王老吉。首先，受众是怕上火的人，其实谁不怕上火基本就是全体受众，所以王老吉的定位就是要吧去火和王老吉紧密联系。凉茶去火，而且王老吉的名字首先朗朗上口亲民，而且也有传统凉茶的文化味道，红罐特色鲜明。所以他们的广告第一是吸引眼球，然后容易区分其他饮料，最后把客户需求怕上火与王老吉联系在一起用一句鲜明的广告语，然后就是铺天盖地的广告轰炸。后面也有捐款的事件营销，问这个问题你是学市场营销的吧。

把品牌抄到“垄断”效应，然后卖个好价钱。

当时百事不收，如今应该有些后悔了。

简单说：打造中国的可口可乐

你指的是王老吉还是加多宝？王老吉反应慢，加多宝已经抢占宣传和渠道的制高点了。

广州四方广告，专业品牌策划。

没有啥措施，个人认为广药即使收回了商标专用权，在销售领域落后鸿道一大步。