舒尔茨的IMC整合营销核心理论？

整合营销传播（IntegratedMarketingCommunication，简称IMC），是品牌创建的系统理论和科学方法。

它以为核心重组企业行为和市场行为，综合协调使用各种形式的传播手段，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品与品牌信息，实现与消费者的双向沟通，从而迅速树立在消费者心目中的地位、构建消费者长期密切的关系，以更有效地实现短期营销目的、建立长期的品牌及股东价值。

自护理论的核心理论是自护缺陷理论。

自理缺陷理论指出个体在什么时候需要护理帮助，也就是明确护理工作的范围。奥瑞姆认为当个体的自理能力能够满足其治疗性自理需求时，个体处于平衡状态；当个体的自理能力无法满足其治疗性自理需求时，平衡被破坏，即出现自理缺陷。而出现自理缺陷，才是需要护理提供帮助的时候。此时，护士应采取措施弥补病人的自理不足，满足其治疗性自理需求。

整合营销传播（integrated marketing communication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化整合营销传播，以高强冲击力形成促销高潮。

21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，21世纪的经济模式将有翻天覆地的变化，在信息高速发展，网络不断普及的新时代整合营销传播，仍旧抱着“酒香不怕巷子深”的观念将面临被市场所遗弃的危机。21世纪的市场，将是更加理性化的市场，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的消费者更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者。

IMC的内涵

整合营销传播并不是最终目的，而只是一种手段，其根本就在于以消费者为中心。在整个传播活动中，它的内涵具体表现在以下5个方面：

第一，以消费者资料库为运作基础。

第二，整合各种传播手段塑造一致性“形象”。

第三，以关系营销为目的。

第四，以循环为本质。

第五，营销手段具有关联性。

创伤理论是心理学家弗洛伊德理论研究的核心, 为后来精神分析理论框架的提出奠定了基础。在《精神分析导论》中弗洛伊德提出创伤的定义是：如果在很短时间内, 某个经验使心灵受到极其高度的刺激， 致其不能用正常的方法去适应,，从而使其有效能力的分配受到永久的纷扰， 我们便称这种经验为创伤。”

在《超越快乐原则》中, 弗洛伊德分析了创伤性神经症的特点, 认为它是某种不愉快的经历在心理上不断地强迫性重复, 而原因是存留在患者心中的创伤记忆在幻觉中不断反复, 让人备受煎熬。

创伤理论的核心被认为是一种无意识（潜意识）的动机。

首先，我把人的满足定义为积木。其次，积木是需要付出精力去维持的，所以一个人的满足是有限，因为他需要用自己的精力去获得满足。

而人的需求层次，就像是一层层的积木。积木搭出来的层次的特色就是，他不是实心的，只要支撑点足够，即使下层的积木没有满，上层的积木仍然能获得足够的支撑而搭下去。

所以人的需求就像是搭出来的积木，只要下层出现了可用的支撑点，上层就可以搭出来，并不需要全部满足。比如说司马迁写史记吧，他的生存，情感，尊重的积木都出现了大面积的坍塌。但是这不妨碍他继续追求自我实现，书写史记，因为他剩下的生存，情感，尊重的积木仍然可以支撑他下去。

这就不得不说每个人的积木牢固程度的问题了。强韧的人，可以用特别少的底层积木，搭出特别高的楼。而有些人，即使底层积木已经扑扑满满，但是还是把精力投入在填补底层积木那为数不多的缝隙上，而非向上追求。积木搭的多高，跟个人选择是有关系的。

但是对于那些拼命追求建高楼的人，容易出现的情况就是底层基础的坍塌。因为一个人的精力是有限的，人有限的积木不可能搭出无限制的高楼。

宪法的核心内容

我国宪法的核心内容在序言和总纲。

《中华人民共和国宪法》是中华人民共和国的根本大法，规定拥有最高法律效力。中华人民共和国成立后，曾于1954年9月20日、1975年1月17日、1978年3月5日和1982年12月4日通过四个宪法，现行宪法为1982年宪法，并历经1988年、1993年、1999年、2004年、2018年修订。

序言讲述了中国的一些历史经历、政治主张、基本原则、国体、政体以及宪法的地位等等。

总纲是进一步详细的阐述了具体的内容，包括中国的根本政治制度，权力机关，国体、政体、法治、经济、财产等等

USP理论的核心词就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位

USP理论包括三个方面：

一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；

二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；

三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

理论核心：理学，又名为道学。

理学是中国古代最为精致、最为完备的理论体系，其影响至深至巨。理学的天理是道德神学，同时成为儒家神权和王权的合法性依据，理学专求“内圣”的经世路线以及“尚礼义不尚权谋”的致思趋向，将传统儒学的先义后利发展成为片面的重义轻利观念。应该看到，理学强调通过道德自觉达到理想人格的建树，也强化了中华民族注重气节和德操、注重社会责任与历史使命的文化性格。张载庄严宣告：“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”；顾炎武在明清易代之际发出“天下兴亡，匹夫有责”的慷慨呼号

“冰山在海里移动很是庄严宏伟，这是因为它只有八分之一露在水面上。”

这就是海明威的“冰山理论”。

冰山漂浮在海面上的时候，我们只能看到它露出水面的一小部分，可是在水下，却潜藏着巨大的山体。海明威以此比喻写作：作家有八分之七的思想感情是蕴藏在文字背后的，真正通过笔端表现出来的，只有八分之一。如果作家能够处理好这一点，读者就能强烈地感受到这八分之一背的分量。

这种理论与中国古代的山水画是不谋而合的。在山水画中，画家常常通过留白来表现云、雾、水等事物以及远近空间，从而给看画的人留下无穷的想象空间。写作也是如此，有的作品是史诗式的或全知全能式的，这样的作品事无巨细都通过文字呈现出来；而有的作品则是极为简练的，读者却能从文字中联想到背后的意义。

海明威的作品就属于后者。比如他在小说《白象似的群山》中，就极致地体现出了“冰山理论”。从内容上看，小说中的男女在一个火车站等车，女主看到远处的雪山后，认为那些山很像白象。然后他们喝酒，谈论一些看似无足轻重的事情，小说就在谈话中戛然而止。初读这篇小说的时候，很难从中看出它想表达什么；再读几遍，就能从男女的对话中发现海明威藏在文字背后的意义。海明威并没有点明女人发生了什么事，仅仅通过男人的口说那只是一个非常简单的小手术。可是看都最后，读者就会猜想出来：男人要求女人去做流产手术。

对于这一点，海明威阐述为一种“神秘化的手法”。如果一个作家写得清楚明白，读者很容易能看得出他是不是在伪造。如果他采用神秘化的手法来回避直接明白的叙述，那么读者就会被“欺骗”，同时不断地去猜想。这种叙述方式并非叙事圈套，而是一种“犹抱琵琶半遮面”式的留白：只描述轮廓，让读者去填补文字背后的具体意象。

海明威为什么会采用这种办法呢？他说：“如果一位作家对于他想写的东西心里很有数，那么他可以省略他所知道的东西，读者呢，只要作者写的真实，会强烈地感觉到他所省略的地方，好像作者已经写出来似的。”

整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件赞助和客户服务等。

战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。

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