房地产营销计划特点

2.

预见性。市场营销策划是在充分思考与调查基础上对营销活动进行预先的、系统的与具体的可行性方案。

3.

不确定性。市场营销策划虽然建立在充分调查与研究的基础上,但企业所处环境的变化与不确定性导致计划存在着一定风险。

4.

系统性。一次好的市场营销策划必须遵循经济与自然规律,强调多种营销手段在策划过程中的系统与综合运用,强调科学、周全、可行及有序。

5.

创造性。策划是人们思维智慧的结晶,策划是一种思维的革新,具有创意的策划,才是真正的策划

参考人力资源的KPI指标设置

可跟据网络覆盖面，受众群体

注册用户数，

交互参次概率来进行定量分析

其实，对于中小型互联网公司及产品，前期的考核可以不必过于严格，可以根据产品特色现有市场容量和目标客户群来进行策划

人员people：有一支高素质的营销人员队伍；以人为本。

流程Process：营销流程及渠道优化、高效。

项目Project：实行项目管理。

绩效Performance：以提高绩效为目标，进行绩效管理。

汽车美容店店长业绩考核如下： 1.不赚钱不能算好店长. 销售额是看点。店 长各项工作的最终目标就是盈利，因此店铺的销售额就是第一指标，这部分权重最多。一般店铺都会定下全年指标，销售额可根据全年指标分配到每个月中。考虑到 有些类目有淡季、旺季之分，制定销售额的配比时可参照往年的销售情况来制定。如果是新店上路，可竟争对手、类目大店的销售额分布概况进行指标的分配。销售额绩效分 2.如果确定当月销告额指标为100万元，但实际销告顺仅为80万元，那么就是仅达到了80%,总分为40分的话，那么店长绩效只能考评为25分。如果当月销售额超标完成，可以拿出一部分利润作为奖励。以鼓励团队继续创造佳绩。推广费用绩效分 3.让ROI当话事人。开源节流是另一种盈利模式，因此成本也是考核店长绩效的重要方向。制定店长KPI可以从网店推广成本入手，如果付出很小的推广成本销售额依然能达标(ROI很高)，说明店铺发展很健康。 降低推广预算的情况下顺利完成销售额指标，那么节约的部分也能抽取一部分作为团队奖励。需要注意的前提是，店铺必须合理使用预算，决不能一味地节省成本而影响业绩。 4.成长为团队主心骨 店长无疑是团队的核心人物，他不仅应当有着优秀的操盘能力，还应当是团队凝聚力的中心，团队成员若能从他那里有所收获，提高能力，那将是整个店铺的隐形财富。网店基本人员架构表 5.从流量看操盘功力。大部分时候，店长肩负特推广策划的职责，其中引流耗费店长的很大一部分精力。因此可以用流量作为店长个人能力的今考指标，而且也只有在引流效果显著的情况下，团队成员们的努力才有意义。流量绩效分 6.流量是为销售额服务的(销售额=访客数x转化率X客单价)，店长争取流量的同时，由于转化率和客单价依然有提升空间。即使流量不达标销售额指标依然有可能会完成。因此流兰是作为一个次要因子而存在。 店长要带领团队进步。店长要善于分析顾客群体和他们的消费习惯，在率领团队成长的过程中，店长需要分享一些心得，一来让所有成员包括老板理解发展规划，增强团队的信心、参与度、凝聚力；二来基层工作人员也会从中获益匪浅，学习到工作经脸。 根据市场行情及消费人群特点，分析产品，为上游的产品供应提供有价值的数据支持。定期分享相应的文档、PPT等，即可获得绩效分。然而此项绩效的制定比较主现，需要店长持之以恒地加以童视，主动为店铺培养优秀人才。 7.培养领导者的远见 经营店铺是长期事业，不能牺牲未来利益以获取暂时盈利，作为店长应当有一个长期的规划，KPI考核也可以适当加入这方面的指标。 好服务是店铺的财富。店铺的DSR评分可以作为一条标准，考虑到DSR评分不会波动太剧烈，因此所占权里较小。作为一项持续性较强的指标，DSR评分是对经营者的展示，店长需要在运营中时刻注意用户体验。店铺动态分 注:本月单项得分超过上月得分的加5分.本月各项得分低于上月不得分。 店长的社会化交际圈。KPI可以将店长的活动能力纳入考察元索，比如报名站内和站外的活动通过率；联系站内外 论坛、站长、社区、博主、团购等资源的活动组织、举办的能力。增加店铺的社会资源，让店铺在以后的生存中减少外部压力。如果增加该项评分(可设为5分)， 那么可根据店铺实际需要微调其他项目上的评分。

项目营销策划岗位职责

随着社会一步步向前发展，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是我精心整理的项目营销策划岗位职责，希望对大家有所帮助。

项目营销策划岗位职责1 职责描述 :

1.负责公司茶山基地旅游项目活动策划、营销及品牌塑造推广;

2.负责公司基地旅游项目的宣传策划方案的设计撰写和整合包装;

3.全面负责公司基地旅游项目的销售与合作;

4.领导安排的其他工作。

任职要求 :

1.专科及以上学历,市场营销、旅游、媒体、广告、工商管理等相关专业;

2.能够独立完成策划,通过各种推广营销手段实现旅游合作项目,具备较强的业务拓展能力;

3.了解旅游营销管理和运营模式,良好的写作能力以及优秀的沟通协调能力。

项目营销策划岗位职责2 职责描述 :

1、完成所负责项目的前期策划、营销推广等工作,撰写各阶段的策划方案并配合执行;

2、负责完成策划部的基础调研工作及所负责项目的专项市场调研工作并撰写调梁肢研报告;

3、负责房地产相关政策、信息的日常收集、整理工作,形成汇编并定期上报;

4、负责与对应销售项目组的对接,配合其各阶段的工作需求,促进项目组销售目标的达成;

5、市场信息系统和基础数据的维护;

6、参与项目产品、客户定位、监控分析等工作;

7、负责与广告公司等外部相关业务单位的日常协调;

8、上级领导交办的临时性工作内容。

任职要求 :

1、市场营销、管理、广告、中文等专业全日制本科及以上学历;

2、1年以上房地产策划经验;

3、有较强的文字和语言表达能力,熟悉市场调研、项目定位、广告策划、销售执行等环节;

项目营销策划岗位职责3 职责描述 :

1、负责区域新项目拓展定位、新项目产品、市场研究、产品研究与总结。

2、负责区域内市场研究以及营绝森销数据体系建设,包括竞争对手分析,竞品分析,客户需求分析,市场动态跟进等。

3、从市场角度参与区域公司所属项目整体规划设计、建筑设计、景观规划设计、项目样板区展示设计工作,提出相关建议,参与讨论和评审,提出专业评审意见,保证定位思路的延续和落实。

4、涉足产业地产领域,可独立完成产业地产开发项目的前期市场调研、分析定位及概念性规划方案撰写、合作方接洽、大型产业会议的组织召开,以及产业地产策划公司的考察、对接、对其策划方案的论证、审核和验收等并渣亩。

5、负责拟进入城市及土地价值研判模型的搭建,以及长租公寓、共享办公、精装智能化等市场热点的专项专题研究等。

任职要求 :

1、全日制统招本科及以上学历,房地产、经济学、建筑学、工程管理、市场营销等相关专业;

2、熟练操作OFFICE系列办公软件、CAD软件;

3、有房地产估价师、土地估价师等优先;

4、2年及以上营销策划工作经验,或2年及以上房地产行业营销策划工作经验。

项目营销策划岗位职责4 基础管理

1、负责制定部门内工作计划,并督促各项工作按计划展开;

2、负责部门管理的管控方法与管理工具的优化;

3、对部门成员的工作成果进行审核及确认。

策划管理

1、负责审核、监督营销策划体系市场监控与舆情监控工作的`计划安排与工作推进;

2、负责协助审议、评定各项目产品定位与户型配比方案,参与销售型产品的规划设计建议的编制,并监督实施;

3、负责协助审议、评定项目建造标准调整与精装修标准建议方案,协调所属公司营销部进行方案优化与修改建议,并监督实施;

4、负责协助审议、评定所属公司营销部提交的全盘、阶段性营销推广策略,监控营销推广实施效果、营销费用使用情况;

5、负责协助对各项目目标销售价格进行审定,监控项目销售价格与折扣体系执行;

6、负责协调营销专业资源,为各项目提供技术支持、业务指导。

团队建设与考评

1、负责本部门团队建设,实现营销部各部门团队团结工作高效;

2、参与对所属项目营销部销售经理绩效考核与评定;

3、负责指导各项目营销销售团队的组建与发展,并进行考评;

4、负责监督、审核销售体系内培训制度,并形成标准化流程;

5、负责管理并推进部门内培训计划的实施,并对营销体系内管理层进行专业与综合技能培训。

任职要求 :

30-40岁,全日制本科及以上学历,市场营销、房地产经营管理等相关专业优先;

6年以上房地产营销相关工作经验,3年以上大中型以上同岗位相关经验;

具备经济学和市场营销学基础知识;熟练掌握各类营销软件的能力;

具备较强的成就导向,有较强的计划、控制、协调能力和表达能力;

原则性强、良好的团队协作精神、合作意识。

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广告策划与经营管理专业考研（貌似是考传播学）要考哪些科目，必考的或者是专业科目~

2022-04-02