直播带货的试播话术？

1.“大家好，我是新主播。今天是直播的XX天。谢谢大家的支持。”

通过简单的自我介绍，表达你的真诚和感谢，让粉丝感受到开幕式的热身赛。

2.“欢迎宝宝来到我们的直播室。今天，我们将在直播室推出一款前所未有的大折扣产品。千万别错过！”

广播上直播有超级福利，暗示粉丝带着期待进入状态；此外，还可以使用“宝贝”、“家人”、“我的X粉”等专属昵称，体现粉丝的独特性，传达主播的热情。

3.“你好，宝贝们，我们是厂家直播...没有中间商的参与，我们会给你难以想象的折扣。”

自我介绍突出了自己厂家的优势，暗示粉丝的产品性价值高，主播推荐的产品都是最低价。

1. 需要掌握。2. 因为魔镜直播带货需要考虑到产品的特点、受众的需求、直播的形式和内容等多个方面，如果没有掌握好技巧，可能会导致直播效果不佳。3. 在掌握的基础上，还可以延伸学习如何提高直播的观看量和转化率，如何与受众互动和沟通，如何根据数据分析调整直播策略等。这些都是提高魔镜直播带货效果的重要因素。

要制作一个吸引人的带货名字，有几个重要的要素需要考虑：吸引力、独特性和相关性。下面是一些详细的建议：

1. 简洁明了：选择短而简单易懂的名字，能够迅速传达你的带货内容。

2. 独特创新：采用独特的词汇、造词或者双关语，使你的带货名字在众多商品中脱颖而出。

3. 描述特点：考虑你带货的特点和目标受众，并将其融入到名字中。例如，如果你是美妆博主，可以考虑使用 美丽达人 、 妆点人生 等等。

4. 品牌识别：如果你代表特定品牌或公司进行带货，可以在你的名字中加入品牌名称或者标志，以增强品牌识别度。例如， XXX的美食推荐 或 XXX s时尚宝盒 等。

5. 趣味幽默：使用幽默或有趣的词语，吸引目标受众的关注。这可以包括俏皮话、谐音或者有趣的描述。但要确保它与你所推荐的商品或带货内容相关。

6. 引起好奇心：使用引人猜测的词语或短语，让人们想要了解更多关于你的带货的内容。例如， 神秘之旅 、 秘密烹饪法 等。

7. 与目标受众产生共鸣：考虑你的目标受众的喜好、兴趣和价值观，并通过名字传达你的共鸣。这将帮助你吸引更多与你相符的受众。

最后，无论你选择了哪个名字，确保它简洁、易懂、与你的带货内容相关，并且能够吸引并留住你的目标受众。记住，通过持续的品牌建设和提供有价值的内容，才能更好地吸引并保持你的受众。

1. 准备独立的空间做直播室，入镜的地方要干净整洁，不能堆太多杂物。可以装扮的温馨一点，也可以根据节日等装扮房间，比如最近圣诞节，放一些圣诞节的装饰物。

2. 调试好话筒、灯光等直播设备，看一下效果。

3. 化好直播妆容，准备好直播服装。

4. 提前准备好直播内容，可以把一些流行的段子、笑话等记在纸上，和直播间的观众互动。

带货直播主播在说话时候，面部表情要夸张，双腿发力，腰部发力，站着说话是最有激情的。

还可以在直播间配一点激昂的音乐，来增加激情。

1. 主光灯

放置在主播的正面，与视频摄像头上的镜头光轴形成0-15度夹角，这个方向照射得光充足均匀，可以使主播的脸部柔和，起到磨皮美白的效果。但是主光的缺点是从正面照射时会没有阴影，欠缺层次感。

2. 辅助光

主播左右侧面呈90度照射，在左前方45度照射的辅助光可以使面部轮廓产生阴影，打造立体质感。从右后方45度照射的辅助光可以使后面一侧的轮廓被打亮，与前侧光产生强烈反差，有利于打造主播整体造型。但要注意光比的调节，避免光线太亮使面部过度曝光或者部分太暗。

1、确保直播时长和频次规则输出

这是做直播最基本的要求。假如你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。例如薇娅，基本上每天都会直播，每次直播4-8小时。另外，要确保直播的频次，尽量按时直播，让用户形成守时观看直播的习惯。

2、抽奖、福利赠送

假如你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播进程中有许多抽奖环节。例如薇娅，她在每场直播开头都会先说这样一句开场白：话不多说，咱们先来抽奖。

更重要的是，她的奖品性价比较高，单价不低于百元，且产品抢手。例如YSL口红、华为手机，乃至爱马仕包包等。这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间，且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。

3、多互动

许多人做直播带货会犯这样的一个错误：一场直播下来，除了卖货便是卖货，毫无趣味可言。

假如你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，引导大家点关注，点小心心，转发朋友圈等，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提高，直播观看人数一定不会少。

4、打心思价格战

要让粉丝觉得“买到便是赚到”。

例如，咱们可以用这些价格话术：“价格不能再低了，咱们现已赔钱了。”“这批卖完咱们得立刻涨价。”“这款咱们不挣钱，我一点都不想给大家带，现在朴实是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利。”

5、展现你的专业度

不管是买东西、学习仍是接收消息，咱们往往会更相信专业人士的建议。在直播间卖货也是如此，你展现出了你的专业度，观众才会信任你。

直播带货已经成为了一种新型的营销方式，以下是一些直播带货技巧和思路：

1. 选择合适的产品：选择适合自己风格和受众的产品进行直播带货。这样可以更好地推销产品，同时也会让受众更有兴趣购买。

2. 提前准备好脚本：在开始直播之前，可以准备一个脚本，列出需要介绍的产品特点、优势和使用方法，以及需要强调的销售点，这样可以让直播更加流畅自然。

3. 与观众互动：与观众进行互动可以增加直播的互动性和趣味性，可以通过回答观众的提问，与观众互动等方式，让观众更加参与到直播中来。

4. 利用直播平台的功能：直播平台提供了许多实用的功能，如商品展示、打赏、红包等，可以利用这些功能为观众提供更好的购物体验。

5. 打造个人品牌：直播带货不仅仅是为了销售产品，同时也是在打造个人品牌。因此，在直播中要注意自己的形象和言行举止，树立良好的形象和口碑，吸引更多的粉丝和受众。

6. 分析数据和反馈：要及时分析直播数据，了解观众的反馈和购买行为，以便调整直播内容和策略，提高直播带货效果。

总之，直播带货需要注重产品质量、个人形象、互动体验等方面的提高，同时也需要不断探索和实践，才能够取得良好的效果。

作为苏州一家互联网公司的电商运营，下面我来简单科普一下。

内容全为干货输出，建议小伙伴先点赞+收藏，再细细观看。

直播带货确实很火，但怎么带货这个问题，起码要细化到是你个人做直播带货，还是你专门从事带货主播给企业机构进行产品销售，这完全是两个问题。

前者的话，需要你有一个一定体量的自媒体账号；

后者的话，你作为一个带货主播，需要具备两项关键能力：

专业能力包含你对带货产品的了解、用途、使用方法，还有你的线上销售能，这里也可以简单理解为口条。

个人特色包含你的外表着装、言语强调、口头禅这些，很多直播了很久的博主依然没有自己的直播特色，这就很影响商品的最终成交量。

举个例子：

现在一提到“欧码噶，买它买它”，你是不是一下就想到李佳琦了。

这就是鲜明的个人特色，它可以让更多人停在你的直播间，并产生相应的交易行为。

你现在看到的任何一个带货主播，只要他的带货能力过关，都具备我上述提到的这两点要素。

直播带什么货比较好卖这个问题，这也是一个业余提问。

我简单粗暴的回答你好了，包含两个关键要素：

流量很好理解，互联网上的所有生意都是嫁接在流量之上的。

一个小白都懂的道理——流量=金钱。

只要你的直播间有人，且人数够大，那不管你卖什么产品，都会有一定的销量。

至于渠道，涉及的内容很多，包含选品，直播卖货和售后。

先说选品。

并不是每个带货团队都有自己的产品。

事实上，一个成熟专业的带货团队，往往不需要有自己的独家产品。

因为他们的核心能力是线上销售，只要销售能力过关，只要能把货卖出去，那一定会有无数的商家主动找上门，为你提供商品。

这个时候，作为直播带货团队，如何选品，就成了一个很重要的问题，这里我给出两个选品的参考标准：

a、符合账号定位和人设定位。

比如你是汽车领域的博主大v，你想直播带货，那肯定要选择汽车行业相关的产品进行线上销售，这才符合你的账号定位。

如果你剑走偏锋，不按套路出牌，非要在直播间卖小龙虾，不是说就没有销量，但很明显，转化率会很低。

因为关注你的粉丝和可能要在直播间购买你小龙虾的用户画像完全不匹配。

b、性价比。

如果你问我直播带货的核心，我一定会告诉你是情绪。

很多用户在直播间购买产品时，并不是真的喜欢和需要这个产品，他们往往都是一瞬间的冲动下单。

那基于这种前提，如何最大程度的调动用户的下单情绪呢？

答案：价格。

超低的价格，超高的性价比，就是促使用户情绪下单的关键。

它考验带货主播的专业能力和临场应变技巧。

比如如何当着用户的面去更好的介绍产品？

如何更好的解答用户的疑惑？以及如何调动直播间用户的情绪等等。

这些都需要前期去统筹策划好，以确保直播过程的万无一失。

另一方面还包括直播场景的搭建。

你的产品特质是什么？

应该对应匹配什么样的场景？以及如何让用户在你构建的场域之下，自然而然相信你的产品，并产生相应的购买力。

这些都是你要思考和解决的问题。

前面说了，直播带货是一场及时的线上营销活动，一场交易的完成并不会随着直播结束而结束。

下了直播后，除了需要统计当天的GMV之外，更需要做的是给消费者发货，以及解决消费者随着而来的各种各样的问题。

举两个常见的问题：

很多消费者在情绪下单之后，要不了多久就会冷静下来，觉得这个产品我其实并不需要，于是会产生大量的退单行为。

消费者对产品的期待往往高于实际收到的产品，这个时候就会有一部分消费者进行商品投诉，甚至恶意差评。

那如何解决这些问题，就需要完善的售后服务体系支撑了。

发货员定时定量的发货和收货——客服人员做好线上答疑解惑——运营人员分析后台数据和用户反馈——提升下单量和降低退单量——进而优化整个销售链路。

很多人质疑当下的直播带货，认为其无法持续长久。

这完全是杞人忧天。

纵然直播带货当下存有一些问题，但互联网未来的发展趋势，一定是往内容电商和兴趣电商的层面靠拢，流量与商品的高度结合必然成为互联网发展的最终导向。

现在，直播带货还处在行业的上升阶段，还有很大发展和完善的空间。

对个人来说，这个时候是入局的最佳阶段，如果你发现自己很难真正从本质上去分析一个新号的玩法，建议参加研职在线推出的【全媒体训练营】。

其中就包括抖音等平台的主流玩法，运营模式拆解，数据分析，直播带货等等。

对于起新号缺乏创作灵感和基本运营逻辑的朋友来说，是非常合适的。

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课程内容包括：

追更一下：

我自己就是该课程的收益者，加入学习之后受益匪浅。

去年光是在知乎平台，就赚取了超过10万元的收益，这是我每天的收益截图：

可能不是很多，但这些基本都是被动收入，不需要我再花费额外的时间精力。

可能有些小伙伴会疑惑——真的能像宣传的那样，每个学员都顺利拿到结果吗？

作为一个曾经的过来人，我的感受是，几位老师们的指导都非常细致、全面，只要按照课程去学习，不断反馈，完全不用担心掉队。

想要快速拿到结果，一是老师的细心教导，二是努力学习，紧跟老师节奏。

该课程或许无法让你迅速脱颖而出，成为大v，但简单当个副业赚个零花钱还是很容易的。

最后叮嘱两句：

报名的方式就在下方，点击卡片加入学习了解吧！

1、友好的问候

开始直播的时候，只要有人进入直播间，都要主动的进行打招呼。让客户一进到直播间就会感觉一些温暖，自然会吸引客户多留一会。

2、不要总自己说，要引导客户去说

互动的关键在于有问有答，如果只是主播去说，没有客户去回应，那么这样的互动是失败的，不会得到大家的关注。只有让客户真实地表达出自己的诉求，这样才能让商家更多地了解客户，从而设计出符合客户需求的营销方案和话术。

欢迎话术

抖yin直播话术从开场就需要注意，开播时会陆陆续续有人进入直播间，主播可以看到观众的等级和名字，因此我们可以用这些话术：

欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！

欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合就刷礼物！么么哒！

3欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷评论让我看到你哦！

多使用语气词，例如“哦”、“啦”、“呀”等等，多使用语气词更能让观众有亲切感。当然如果你的人设是比较严肃的，那就不要用这些语气词。

我们使用这些话术的目的就是让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，

让观众觉得你关注到他了，让他有被重视的感觉，更有参与感，这样他才能留下来看你的直播。

关注话术

当观众进入直播间之后，怎样通过一些话术，让他们顺手关注你的直播间，为直播间涨粉呢？那就是不时地给自己打个广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介。

比如：

1.感谢 XX的关注，还没关注的抓紧点关注哟，主播每天给大家带来不同惊喜噢！

2.关注一下主播，主播每天X点分享XX(根据自己的定位，每天分享有趣的内容或者实用的技能等），喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

观众关注你的直播间，肯定是想在你的直播间里得到些什么收获些什么。

比如想在你的直播间能获得短暂的快乐，或想在你的直播间里学到什么，又或者想在你的直播间买到最实惠的衣服或者其他东西。因此关注话术中要能透漏出你能提供给粉丝的价值。

感谢话术

观众进入直播间，观众会有打赏、会关注，还有的会陪你到直播结束，因此可以用一些感谢话术来给观众和粉丝反馈。

感谢话术要真诚，真诚地反馈也会让用户有被重视的感受，更多地参与到直播中来，可以这样说：

1.感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！

2.最后给大家播放一首我好听的歌，播完就下播了。感谢大家，希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上X点再聚。

问答话术

不管你在不在直播间卖货，粉丝常常会有各种各样的问题，例如，“主播多高，多重？”或者卖货的经常有“这件外套主播能不能试穿一下，是什么效果？”“这条裤子小个子能穿吗？”等这些问题。

如果粉丝问到产品相关问题，说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心的解答。

比如主播身高165，体重95斤，穿s码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！或者直接告诉粉丝各类身高体重适合的尺码，相同的问题会不停地有人问，这个时候最重要的是要有耐心。

如果有粉丝说“怎么不理我？都不回答我的问题？”，这种情况下一定要及时安抚，可以说“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，你可以多刷几遍，我看到了一定会回复的。

问答话术的关键还是：耐心。我们有时候要反复回答相同的问题，或者还需要通过引导才能完全解决用户的问题，因此一定要保持耐心。