如何有效组织营销？ 如何组织有效的应急管理？

首先有效组织营销的核心是计划和目标保障，所以目标管理和计划管理是有效组织营销的核心保障。其次要强化优化营销手段，因为只有行之有效的营销手段，才能提高组织营销的营销效率

应急管理工作内容概括起来叫做“一案三制”。

“一案”是指应急预案，就是根据发生和可能发生的突发事件，事先研究制订的应对计划和方案。应急预案包括各级政府总体预案、专项预案和部门预案，以及基层单位的预案和大型活动的单项预案。

“三制”是指应急工作的管理体制、运行机制和法制。

一要建立健全和完善应急预案体系。就是要建立“纵向到底，横向到边”的预案体系。所谓“纵”，就是按垂直管理的要求，从国家到省到市、县、乡镇各级政府和基层单位都要制订应急预案，不可断层；所谓“横”，就是所有种类的突发公共事件都要有部门管，都要制订专项预案和部门预案，不可或缺。相关预案之间要做到互相衔接，逐级细化。预案的层级越低，各项规定就要越明确、越具体，避免出现“上下一般粗”现象，防止照搬照套。

二要建立健全和完善应急管理体制。主要建立健全集中统一、坚强有力的组织指挥机构，发挥我们国家的政治优势和组织优势，形成强大的社会动员体系。建立健全以事发地党委、政府为主、有关部门和相关地区协调配合的领导责任制，建立健全应急处置的专业队伍、专家队伍。必须充分发挥人民解放军、武警和预备役民兵的重要作用。

三要建立健全和完善应急运行机制。主要是要建立健全监测预警机制、信息报告机制、应急决策和协调机制、分级负责和响应机制、公众的沟通与动员机制、资源的配置与征用机制，奖惩机制和城乡社区管理机制等等。

四要建立健全和完善应急法制。主要是加强应急管理的法制化建设，把整个应急管理工作建设纳入法制和制度的轨道，按照有关的法律法规来建立健全预案，依法行政，依法实施应急处置工作，要把法治精神贯穿于应急管理工作的全过程。

主题要鲜明，流程要计划好，不许念事先准备的稿，事先把所有与此次讨论会有关的材料发给每个与会者。

主要领导不能先发言，组成人员最好不要有级别差异，或者级别较高者不能先说话，不得打断别人发言，要详细作记录，最好录音或录像，这样可以完全保留讨论内容。1.简要介绍讨论主题2.有一个人引言，可以介绍情况、哪怕开玩笑也好，使气氛轻松3.热烈讨论4.总结，补充5.形成文件、纪要等

组织和实施有效教学:一是要加强课堂管理，不失时机的调动学生的学习积极性。

二是要有合理的教学方法，讲练结合，精讲多练。

三是要做好监督反馈，对学生存在的问题能够及时差缺补漏，矫正等。

社群，是有共同爱好、共同需求的人组成的群体，有内容有互动，由多种形式组成。社群实现了人与人、人与物之间的连接，提升了营销和服务的深度，建立起高效的的会员体系，增强了品牌影响力和用户归属感，为企业发展赋予新的驱动力。

举例如下：

A、分享型社群：因为某种兴趣爱好而走到一起的社群，以知识经验分享、行业交流探讨为基础，在此基础上衍生出相对应的产品或者服务，可以是轻度的，比如分享个购物链接，也可以是走的比较深的，比如从线上引导到线下课程等等。

B、销售导向社群：社群运营人员需要自己去做用户转化和销售，也可能是粉丝用户，也可能是忠实用户。利用你自己的销售套路和话术，根据用户的生命周期，标签属性，习惯爱好等，挖掘你个人号或者社群里面可以被转化的人。

C、赋能型社群：需要社群运营人员去为小B和导购赋能，提供工具和课程，或者是素材活动，帮助他们更好的卖货。

简单来说，私域社群是用来用户留存，维护，裂变的（针对的是忠实用户），社群运营人员需要做的就是要不断的输出内容和运营SOP。维持和用户之间的关系，让这些老用户能够持续不断的复购。不用太多营销性质的内容，老用户会感受到你的服务，愿意去为你做转介绍，或者自己静默下单。（适合大品牌维护自己的老客户和会员，也适合那些靠做圈子社群的知识付费公司）

活动模型

社群营销增长裂变目前比较常见的模型主要有“拼、帮、送、砍、券、比”几种形式，最近还看到一种新的玩法理解：换。

拼：拼单、拼团，大家合力完成一件事情，双方共赢。

帮：帮助好友助力抢火车票，助力好友游戏加速，助力好友农场浇水，邀请好友帮忙自己加速完成一个任务。

送：买一赠一，比如瑞幸咖啡把这个模式做得很到位，邀请好友获得免费咖啡。

券：例如微信读书，邀请好友阅读某本书，双方都可以获得券。

砍：最常见的就是砍价，之前朋友圈经常刷到的文案：是朋友就来砍我等等。砍的表现形式相对比较单一，主要集中在砍价。

比：类似很多排行榜功能，引导用户之间进行PK，带动用户的参与热情，游戏经常用这招。

换：二手市场的崛起，各种旧物互换和交易，利用社交关系加强传播和宣传。

以上模型都有现成的工具，可以在微信端、搜索端、各类设计网站去找到现成的创意设计。利用市面上已有的模型做好细节也是一种选择，未必要绞尽脑汁去设计和创新全新的玩法。如果团队很强，时间和资金成本足够的话除外。

页面策划

H5页面策划重在结构和逻辑是否清晰。有的落地页面属于长图，内容较为丰富，可以拆解为上中下三段。有些落地页比较简洁，只展示一屏。

上段：

一般突出活动主题、利益诱饵，越能抓住用户越好。当然这些诱饵谋者中毒上对于用户来说是必须有用的，可以有一些套路，比如免费领取但需要转发朋友圈之类的，但不能欺骗和用户。展示的第一屏也要尽快的做用户引导操作，越早拿到用户信息越有利于后期的转化跟进，如果行动号召放到最后才展示，用户可能早已经离开页面了，白白浪费了一次和用户建立联系的机会。

中段：

如果说上段是提出我方观点的环节，表明主题立意，那么中段就要用论据做证明。常见的权威机构认证、行业资质材料、知名专家说明、顾客评语等，主要是为了打消用户的顾虑，增强用户对品牌的信任度。结合企业自身拥有的资源去强化和突出这一块

下段：

重新召回和再次进行行动号召，很多落地页在页面设计的第一个环节有引导用户输入手机号的提示，在页面设计的下段也有，未必是再次输入手机号，可以是让用户关注公众号流到企业的流量池中。总之是不断的强化临门一脚，让用户去行动或者留下联系方式。

无论是长图还是短图，活动主题、行动号召都是必不可少的，结构顺序也可以多次反复，对于用户来说其实是无感知的，看过即行动是最好的期望值。

礼品选择

你能想象到的礼品或者诱饵有哪些类型？

大致可以分为实物和虚拟两大类，它们给人呈现的感知各不相同，依据活动特性、用户需求做选择。

实物类：

这类产品其实不好选择，同时也涉及到物流运输，成本较高。近期参与过的一次实物类活动是混沌大学的助力送《增长思维》签名版书籍。送亲笔签名书还是能给人不少期待的。其他类似赠送创意周刊、定制版笔记本等小物件都是属于低成本的一种玩法，可以一定程度上做到品牌传播的效果。2

虚拟类：

视频会员、话费券、红包、消费和抵扣券...虚拟类商品相对简单直接，领到即可用，没有中间成本。

转化路径

全链路增长路径重在什么环节？增长黑客说的海盗船模型：AARRR，深入思考和处理过后又看到那些内容？

获取用户（Acquisition）

提高活跃度（Activation）

提高留存率（Retention）

获取收入（Revenue）

自传播（Refer）

获取用户可以通过内部渠道、外部渠道、推荐等形式获得流量，完成用户转化；

提高活跃度、留存率一般常见的玩法有养成类小游戏、大型活动、会员体系，把用户从新客户变成老客户，慢慢的培养感情和建立关联；

获取收入更多还是需要依靠产品本身的质量，产品能否让用户满意是最关键的。对于用户来说产品是有用的，并且用户确实有很强的需求动力；

自传播更多的还要看活动本身的利益诱饵是否足够，活动体验的流畅性如何。如果一个活动本身能给人的吸引很少，想获得大面积传播自然很困难。

一个活动本身的增长周期会持续多久？

用户视角：

活动设计者暂停活动投放是属于强制停止活动，抛开这一点，一个活动本身传播到什么时候会让用户产生厌倦情绪？还是说只要有利可图，这种活动理论上会一直延续？对于参与者来说关心的除了能获得利益之外，对于自身的品牌形象的考量会有多少？如果一场活动可以无限延续下去，如果是你，一个有利可图的活动你会坚持多久？我们曾经参加一个签到活动200多天，最后还是间断了。思考这些问题可能让运营人自己对一个活动的理解角度有所不同。

设计视角：

作为活动设计方考量一场活动效果比较简单和直接，用户生命周期和获客成本的效益如何，能够带来实际收益即算一次不错的活动。单场活动，短周期活动考量可以从ROI角度很直观的去计算。但是像双十一这类活动，用户其实越来越容易产生皮圈，它能持续多久并一直让用户积极参与？目前能想到的是活动品牌化，成为行业标杆，这是不是也说明了品牌还是最持久和稳定的流量来源。

最后，再来谈一个重要的问题。想做好你的社群，其实也不用想的太复杂。

首先，社群就是人，这一点没有错，你能把“人”理解透彻了，你的社群也就能做的好了。

建群之前，你要明确你建群的目的是什么？只有明确了你的目的，才知道接下来该怎么做。大部分人的目的很简单，就是想要卖货，就是想要流量。卖货的前提就是信任，你要做的就是在群里培育信任。你想利用顾客帮你去裂变更多的流量，你就要满足他们的需求，甚至是给他们点诱惑，这样顾客才会帮你去裂变。

否则一点好处都没有，谁会帮你去裂变呢？不可能的。

这里分享两个建立社群信任的方法。

客户见证。这是最快最直接建立信任的方法，比如你是做减肥产品的，你的群里有已经购买产品的顾客，还有没有购买产品的顾客。你设立社群的玩法和机制，让购买产品的顾客每天发送产品的打卡，你给出相应的奖励，这样既能活跃社群，还能让那些没有购买产品的人见证到效果。如果效果显著，那些没有购买产品的人就会积极的购买，因为他们已经看到了见证，这是最好的建立信任的方法。

社群活动。你可以经常的在群里组织拼团或者秒杀的优惠活动，让用户觉得能在你这里得到好处和实惠，这样也可以增加信任。用户裂变是获取新用户的一种方法，如果你想让你的顾客帮你裂变更多顾客，你就要给出相应的激励机制。比如邀请几个朋友进群，就送某些礼品。邀请好友可以用wetool工具查询，wetool可以精准的查询出某个用户邀请了几个好友进群，方便数据统计。

当你和用户建立信任，用户帮你介绍新用户以后，你要做的就是在群里做好后续的服务，解答用户的疑惑。并且要及时的维持社群的秩序，避免群里出现广告等负面因素。

价值吸引也是社群的重要组成部分。以减肥社群为例，群主经常的在群里输出健康、饮食、或者与减肥有关的专业知识，让用户觉得在这个社群里可以得到相应的价值，并且对自己有帮助。这样留存下来的用户也是精准和高质量的。

这个时候，你在群里再销售类似产品的时候，群成员的转化率自然会很高。

被动成交，价值吸引，只有你真正的用心输出价值了，你才会在社群里获得更好的回报。

有的时候，一个好的社群，真的可以帮助商家成功的化解遇到的困难，让商家在激烈的市场竞争中生存下来。

关注我， 经典运营、营销案例拆解，每一篇都是干货。

1.理论学习型：此类团体一般定位在理论知识的传播，学习、探 讨和发展马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要理论和“八荣八耻”社会主义荣辱观。大学生的思想政治教育以此类团体为基地，依托丰富的活动形式，让大学生在活动中参与了解并学习 创新，使大学生拥有更强的民族自豪感和树立振兴祖国的远大抱负。 这在大学生走出校园，面向社会，在对党的认识和对祖国、人民的认识方面发挥着积极的作用。 2.学术科技型：这类团体是大学生拓宽学习范围，深入学习对象研究的良好平台。目的是提高学生学术水平、专业实践能力，是对课堂学习的有效发展。这些学生团体主要通过开展学术理论和实践活动，通过各类学术科技竞赛将专业知识与学术实践有效结合，达到深化学习的目的。大学生专业水平和创新水平的提高，有利于增强他们的学术意识，为培养高素质人才，为社会输送有效人才作出努力。 3.兴趣爱好型：这是大学校园中极其活跃的团体类型，相同的文化、艺术、体育等方面的爱好是学生团体成立的基础，目的在于丰富大学生生活，开拓多元、活泼、轻松、自由的生活环境。这是贴近大学生朝气积极精神面貌的团体，因此在各高校中占有重大的比例。各类文学社，棋牌、羽球、足球、篮球，吉他、动漫等团体充满各自的精神和文化。鉴于其开展的各来文体活动，其在创造积极向上和乐观 的生活氛围中发挥重要作用。 4.社会公益型（服务型）：该类团体是培养大学生富有爱心和社会 责任感的桥梁，它们以学生自发组织和自愿参与，以志愿服务和投身 社会公益活动为主体的社会公益性质的团体。现各高校此类团体主要 涉及环保、反贫困（助学）、义务劳动、无偿捐献（献血、献骨髓等） 以及下乡等送温暖活动。从活动范围我们就可以感受现代大学生在此 类团体中接受的思想政治教育，以提高大学生社会责任意识、环保意 识和志愿服务等意识，提高大学生的思想道德水平，对新时期大学生 思想政治教育具有重大意义。 其次，学生组织效能的发挥很大一部分取决于高层管理者（主席、 社长、会长等），作为学生干部，我们应该具备： 决策能力：做事果断，理性分析事物的好坏、善恶； 贯彻执行能力：学生组织不仅仅是学校声誉的维护者，学校建设 的参与者，更是学校政策的执行者，我们作为领头羊，应带头执行学 校的政策； 组织管理能力：作为学生干部，我们必须组织和管理好自己的团 堆，以使其发挥其最大的效能； 协调沟通能力：我们身边处处是矛盾，我们要有能力去沟通、协 调矛盾的双方； 选材用人能力：我们应该善于发现团队成员的长处，将其长处运 用在合理的地方会得到事半功倍的效果，为学校的建设添砖加瓦。 具有一定的文化修养，博览群书，学习成功的管理经验； 最后，学生组织自身应： 坚持“鼓励发展、积极引导；严格管理，放开搞活”的指导思想； 明确学生组织的发展方向，要以“激发潜能、发挥特长、培养能 力、提高素质”为宗旨； 重点加强对学生组织，干部、骨干力量的选拔、培养和监督： 严格学生干部的选拔使用，重视学生干部德才兼备，要求学生干 部有所作为。坚持“动态管理、末位淘汰”的模式，用活动、事实和 成绩说话，不称职、无作为就换人。 健全规章制度，建立科学有效的运行机制 “无规矩不成方圆”，健全的规章制度，科学有效的运行机制是解 决组织松散、活动无序的根本。养成“工作前有计划，工作中有落实， 工作后有总结”的良好工作习惯，届中、届终述职制度可以督促我们 的学生干部见贤思齐、有所作为。档案制度可以增强大家的档案意识， 注重社团资料、活动档案的留存与利用，可以避免人才断层、昙花一 现的悲剧。 提升组织的工作层次 摆正搞活动办节目的心态和意义，避免“为活动而活动”、“为宣 传而活动”的功利行为和错误观念。 重视交流学习，“引进”“走出”相结合 “它山之石，可以攻玉”。一个成功的人必定是一个善于学习、善 于借鉴的人，学生组织的发展也同样如此。加强校内外的交流和学习。 在交流和学习中，在“引进”和“走出”中，知耻后勇。

组织是为了实现特定目标而成立的。组织目标的实现就涉及到组织的设计，比如工作的分配、组织类型、组织结构的设计等等。可以说组织是管理学最经典也是最基础的一个分支。如果能在组织上有所领悟,相信管理水平会提升一个大的台阶。

什么是组织？

从定义上来讲，组织是一项管理职能，根据计划要求和按照权力责任关系原则，将所必需的活动进行分解与合成，并把工作人员编排和组合成一个分工协作的管理工作系统或管理机构体系，最终达到实现外部环境变化的内部优化组合，保证能够圆满达成预定的共同目标。

换句话说，组织有3大要素：人、规则和目标。一个人不叫组织，多个人在共同的目标驱动下，按照某种规则运行，才能形成组织。因而，一个合理的组织应该具有如下四项基本功能：

1、分配工作。即把企业的总体目标分解落实到每位组织成员身上，转化成每位组织成员的任务。

2、确定责权关系，促进沟通与协调。使每位组织成员都明确其具体的责任，清楚他们必须对谁负责，是谁向他们分配工作并对他们进行管理。

3、构建分工协作体系，提高效率和工作的质量。各项活动彼此得以相互配合，把不同的任务有机地协调起来，实现人们常说“协同效应”。

4、组织能力的培养。培养一种能够支撑与促进企业成长的能力，这是组织的核心功能所在。

如何设计组织？

那么，如何才能保障组织的合理性，使其发挥上述四大功能，帮助完成预定目标呢？我们在设计组织时，应该遵循如下四大原则：

目标一致性原则。共同的目标是组织产生和发展的基础和原因，它规定并制约着组织的其他要素。正是因为同一组织有着共同目标，组织成员才会有效地进行分工协作，并最终实现共同的目标。共同的目标是维系组织成员的纽带，是组织管理工作的依据。分工协作原则。为了使组织成员能够有效配合，1+1＞2，在设计组织时，就必须注重专业分工明确，每位成员各司其职、协作有序。权责对等原则。权责关系可以说是组织构成要素的核心内容。在组织的设计管理过程中，明确各部门、各职位与整体组织之间的权力与责任，使每个组织成员都明确自己应该干什么，有哪些方面的权力，直属领导是谁，是保持组织稳定性及改善组织运行效果的前提。信息畅通原则。在一个组织中，信息交流包括自上而下、自下而上及同级之间的信息交流，信息通畅是组织成员进行有效协调、控制的基础，有效的组织必须保持组织内外部的信息交流畅通无阻。在实践过程中，我们可以遵循劳动分工-部门化-层次等级-协调的程序来进行组织设计。首先是进行劳动分工，它是组织设计的前提和关键。劳动分工需要明确为了达成预定目标，组织整体需要完成哪些工作，并将工作分解至个人。其次，在劳动分工的基础上，将各项工作进行归类，使性质相同或相似的工作合并到一起组成单位，形成专业化的部门。部门的划分主要由工作分类的标准决定，通常会按照功能、过程及产品进行划分。

权责关系是组织构成的核心内容，组织设计过程中至关重要的一步便是分配权责，确定组织层级。组织要分几层，每一层有哪些权限？这个设计绝不是拍脑袋拍出来的，而是要考虑每一级的管理幅度。管理幅度是指一个领导者所能直接且有效地管理和指挥的下属工作人员的数量，或者指上级机构所能直接有效管辖的下级机构的数目。无论是个人还是机构，由于知识、经验、精力的制约，其管理幅度一定是有限的。所以当组织的某一层级人员规模达到一定程度时，就需要向下划分出新的管理层次。这样一来，组织就形成了类似金字塔形的纵向层次结构。

近年来，组织扁平化的概念十分流行，但是组织并不是越扁平化越好，因为组织越扁平，层级越少，每一层级的管理幅度就越大，对各层级管理人员的要求就越高。通常来讲，管理者的能力、下属人员的集中与分散程度、工作本身的性质、工作的标准化程度、工作的类别、需要解决的问题的出现频率、管理者与下属人员间的关系等等都对管理幅度有较大的影响。企业在划分层级时，必须结合自身情况，分析究竟应该扩大管理幅度、减少组织级，形成扁平化的组织结构，还是缩小管理幅度、增加组织层级，形成垂直式组织结构。

最后，组织设计还需要保证不同部门和不同层级之间的协调性，使得管理者的工作方向保持一致并确保整个组织过程有助于组织目标的最后达成。协调的原则是政令统一，要保证每个人的目标明确，避免出现多头领导的情况。所以协调的关键其实还是在明确分工以及权责划分上，在确定管理层级时，就要保证形成上下级之间的明确的命令链，且保证每一级都只有一个最终负责人，下级也只接受一个上级的命令和指挥。同时要保证不能越级，上级不能越级指挥下级，下级也不能越级请示，否则再科学的层级划分也会乱套。

谦启将企业案例解析与专题研究结合，带领大家解析管理知识，并附以独有专题研究进行解析。您可以点击头像关注我们，私信留言“谦启学堂”，领取大量管理书籍，小谦将与各位一起解读管理。

新媒体最重要的就是内容，通过你的内容，汇聚很多粉丝，通过数量庞大的粉丝，产生营销价值。高质量粉丝，成为新媒体营销的利剑。

首先必须明确发送短信的目的，只有商家知道自己发送短信的目的是什么，那么自己的客户才能清晰明了了，知道如果商家连自己发送的目的都不知道，那么客户在收到短信，只看一眼的过程中，可能并不知道商家企业的意图，这样的短信就是无效短信。群发短信服务的目的大致分为四个阶段，那就是告知，提醒，说服，强化。

告知阶段就是发送一些产品上新，比如说优惠开启等类似的短信，这都可以在节假日之前发送的。

提醒短信是在狂欢开始前的一两个小时发送的，这样能够简单快速的提醒一下客户，能够让客户做好抢购的准备，对于商家企业来说也是非常必要的。

106群发短信营销

到后期就是说服阶段了，发送短信的目的就是能够让客户对自己的商祺有一个刻板印象，而这个刻板印象必须是一个好的印象，比如说京东给我们的刻画印象，那就是快，不过这是一个潜移默化的过程呢。 到最后的强化阶段，那就是能够让客户已经清晰地知道商家企业自己公司的理念，比如说有的美妆品牌，就是打着纯自然的那一种理念，平时发送信息的时候也经常有这些内容，潜移默化的，人们就觉得这家商企就是生产自然产品的，在需要很天然的产品的时候，肯定会首先想到这家企业了。

106短信群发平台可被广泛应用于各大行业，通知短信、营销短信、验证码短信都能发送，以106开头的号码发出，并且有条件的服务商还会提供专用的短信通道，避免因高峰期时的通道堵塞而导致的短信延迟或发送失败等问题。优质的106短信群发平台发出的短信到达率高，能够保障企业短信的及时送达。

赏

营销组织就是企业为了实现销售目标而将具有销售能力的销售人员、产品、资金、设备、信息等各种要素进行整合而构成的有机体群体。营销组织作为企业组织体系的重要组成部分,应具有以下特点。

(1)组织的目标是通过各种销售活动完成企业销售目标,实现销售利润,提供令顾客满意的售后服务,并努力扩大产品和服务的市场占有率,为企业发展创造条件。

(2)组织依据企业的产品特征、市场覆盖范围、流通渠道等因素构成不同的组织形式,有地区型组织、产品型组织、顾客型组织及复合型组织。

(3)组织的管理,以顾客为导向,对人、财、物、信息等管理资源进行合理组织和充分利用。

(4)组织是一个开放的系统,它与企业的战略和环境保持动态的适应,随着企业发展战略的调整和环境的变化,销售组织也要进行调整和变革,以保证较高的组织运行效率。

本网站文章仅供交流学习 ,不作为商用， 版权归属原作者，部分文章推送时未能及时与原作者取得联系，若来源标注错误或侵犯到您的权益烦请告知，我们将立即删除.

本文链接：