房产中介是做什么的

一、中介公司的产生 中介公司的产生是代表当地的经济发展迅速稳定，为什么经济发展趋式好会与房地产中介有关呢？因为当经济发展好投资生意有可观回报，工人收入增高、人民开始富裕，字然会在衣、食、住、行，追求更好，特别中国人的传统思想、住房 非常重要，因为住除了有一个居所之外，现今拥有房亦是成就的表现、身份的象征，如果你拥有的房子越大，就代表你的成就越大、越辉煌，此外房屋除了是需求还是一种较稳定的长远投资。

所以在一个迅速发展的地方，楼房需求量这么大的时候中介公司的出现是起着催促市场发展 的作用。

但是要买楼房的人可以选择发展商的楼房，为什么要买二手房呢？因为发展商大多数楼花，往往要等上一段时间才能交楼，加上发展商价格比较高及该房屋的新配套相对不够齐全，又或者是因为地点的原因，所以会令部分人转往买二手房，这时中介公司就能发挥作用。

二、中介员的角色 请问阁下是否想过中介员起什么角色呢？你认为中介员是卖房给客人还是帮客人找房子买呢？其实中介员是一个比较特别的行业，我们同其他行业的业务员是有很大的不同，一般行，业的业务员是公司有一些自己产品推出市场，公司应 因市场定好价格，业务员只需推销该产品的优点便完任务。

这就叫单向推销。

而我们的角色名副其实是中间人，我们无自己的产品，无自己的定价，我们所做的全受人委托，完成任务收取佣金，我们是推销服务，推销你 的承诺，推销你的关系，你的说服力等等而令对方给予你信任。

三、中介员每日工作习惯，纪律及工作态度 中介元每日应有工作的程序及计划，不可以用“见步行步”的态度处理，要对每见事都 要认真处理，不可以用今日的利益来衡量，因为中介工作好象农夫耕种，今日播种明日收成，所以每天都是默默耕耘。

中介员的工作主要分三 大类，就是预备、执行、才有收成。

预备：古人有话“工欲善其善，必先利其器”所以预备工作是非常重要，如果预备工作做得不好，就算你有多大的能力问题还是会出现的。

所 以预备工作是非常重要的。

预备工作包括不停找新盘，更新业主动态及楼价。

锄价（制造一些比市场价低的楼盘） 受业主委托的物业空置，要积极争取钥匙。

1、为什么要不停找新盘呢？现今市场竞争非常激烈，中介公司在同区可能已有多间地产，如果我们无足够的盘源，提供不到多一些盘源给客人选择，无论你口才多好，客 人最终会去其他公司买楼，试想想你如果要买日用品，在你前面有一间只有小量货品选择的商店，另一间是货品齐全的家乐福，你会去哪间呢 ？2、为什么要更新业主动态及楼价？更新的主要目的，是贴近市场咨讯动向，借着用电话或面谈与业主建立关系沟通，了解业主卖楼的心态及意向，价钱是否改变或说服业主减价 。

再更新过程得知业主是否售出或租出，如售出或租出，询问业主已售或已租的价钱，了解市场最新的价格及透过哪间地产公司成交，从而了 解行家动态。

再更新的过程中可更了解业主委托放盘是真的想出售或出租，或者只是用试试的心态，如果在更新过程中能预早知道，我们可做 出相应对策。

请你记着，如果你每天用心与业主沟通的好，能令业主留下良好的印象，当你有客户要谈价钱或条件，一定会比其他对手容易得多。

3、锄价（制造荀盘） 锄价是利用更新时与业主预先谈价钱，用较低价钱与较差的条件与业主协商，得知该业主是否急让，当制造出一个荀盘后，就代表你在这宗交 易有50%成功率，为什么呢？因为市场中介员很多，你要比人优胜，首先你的货品要比人优胜，如果你没有荀盘介绍给客户，你就不会有客，就算是有，也不会选择你。

4、当你预先制造到荀盘，就可以缩短你们协商的时间，加快成交速度，减低中途的麻烦及难度，令你的风险减到最低。

就算有对手同你竟真同 一客户，你也能胜券在握。

但是请各位业务员要明白制造一个荀盘并不容易，不可能一两句能制造的，是要持之而行，不停用洗脑地方法同业 主交谈，就好象一副黑色的墙你要把他变百，不可能油一两次就能完全变白，你需要油可能五次或更多才能完全变白色。

荀盘是用什么定义呢？成功经纪人的日常工作：：：1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。

3、打开电脑，随时查阅公司＂新间公告＂、＂员工论坛＂等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告（包括本公司和外公司）发现自己客户所需要的盘，增加成交量进而增加业绩（及分类广告）.5、本分行或本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流，了解真实情况.7、洗盘过程中，了解业主有换楼的需要。

在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客...

房产中介在二手房交易中非常重要，中介提供的居间服务是否规范直接关系到房产买卖的安全性，在实务中客户与房产中介产生的纠纷非常多，这些纠纷主要有以下八种： 一、 因支付意向金引起的纠纷 中介带买方看房，一旦客户流露出购买意向，中介往往会趁热打铁，说服买方支付意向金并要求签订居间合同，而且会解释支付的只是“意向金”而不是“定金”，如果买卖不成还会退还。

但等到买方不想买要求返还时，中介却说已交给卖方变成了“定金”，如果反悔会被没收。

买方付“意向金”的时候，一定要看清楚居间合同对意向金是怎么约定的。

通常中介提供的《居间合同》写得密密麻麻，字又非常小，买方往往在中介的催促下粗粗看一下就签了字，根本不清楚意向金是怎么变成定金的。

《居间合同》其实比正式的买卖合同都重要，其中玄机很多，但在二手房买卖中往往被忽视，特别是里面约定的“意向金转定金”的条款。

“意向金转定金”通常约定由买方先付一部分钱款作为意向金交给中介，如果卖方同意居间合同中的条件（包括总价及付款方式），中介就将意向金转交给卖方，此时意向金就转为定金，如果买方反悔不买则不能要求返还，如果卖方反悔不卖则要双倍返还。

所以，买方付钱的时候确实是意向金，但如果卖方同意卖，那就变成定金了。

所以一定要看清居间合同条款，不能随随便便就付了意向金。

二、 因跳中介引起的纠纷 跳中介通常有两种情况： 第一种情况：买方看房时签了《看房确认单》（《看房确认单》上有买方跳开中介与卖方私下成交，买方应当向中介支付违约金），看了房以后，买方通过其它中介公司成交。

买方通过其它中介公司成交的原因可能是其它中介公司不收或少收佣金，也有可能是通过其它中介公司谈下来的成交价格更低一些。

如果是前一个原因，毫无疑问买方应向前一家中介公司承担违约责任，因为《看房确认书》也具有约束力，买方的行为显然违反了诚信原则因而要承担违约责任。

但如果是后一种原因，买方实际上是按新的交易条件达成的合同，其目的并不是为了少付佣金，所以不应当承担违约责任。

第二种情况：买卖双方与中介签订《居间合同》（《居间合同》中有买卖双方跳开中介私自买卖要向中介支付违约金的内容）后，为了规避中介费，买卖双方先协议终止合同，再跳开中介直接成交。

但《居间合同》不只是一个买卖合同，还包括居间合同的内容，即使买卖双方终止了合同，也只能终止买卖合同，不能终止居间合同，这种情况下买卖双方仍然应当向中介承担违约责任。

三、 因合同无效、终止引起的纠纷 合同无效的情况较为常见。

比如：房子的产权登记为张三和李四，签合同时只来了张三，张三可能会出具一份委托书说明他已得到李四的授权，或者只是口头上告诉中介出售房屋已得到李四的同意。

合同签订后，李四却提出说他从来没有同意过。

这时买方可能已经支付了定金或者首付款，纠纷由此产生。

根据法律规定共有财产出售要得到所有共有人的同意，否则合同无效。

很多人认为合同无效就不会产生任何法律后果，这种看法是错误的。

合同法规定合同无效后，有过错的一方应当赔偿对方因此所受到的损失，双方都有过错的，应当各自承担相应的责任。

因此如果确实没有证据证明李四同意卖房，那合同无效，张三应当赔偿买方的经济损失。

但如果张三无力赔偿，买方能不能追究中介公司的责任？笔者认为要看中介公司有没有过错。

如果中介公司有过错，比如中介未对李四的授权进行审核，那么中介应当赔偿。

如果中介没有过错，那么中介就不必赔偿。

在合同终止的情况中，造成合同终止的原因有很多，比如买卖双方协商一致决定终止合同，再比如一方违约如逾期不付款另一方行使合同解除权而将合同解除。

买卖双方协商一致终止合同的，仍然应当向中介方支付适当的报酬，如因一方违约造成买卖合同解除，违约方应当赔偿中介方的损失即佣金的损失。

四、因未充分了解房屋情况引起的纠纷 买方付了定金后发现房子的朝向不是中介告知的南北朝向，或者发现房子渗水，这些情况在第一次看房时没有发现，买方于是提出退房，但此时房东不肯退还定金。

买方能不能向中介索赔定金损失？ 这类案件买方败诉率非常高。

房产中介只是居间方，居间人提供的服务是报告订立合同的机会或者提供订立的媒介服务。

中介只是根据自己的知识和房东的描述将房屋的情况告知买方，“看房”会产生非常重要的法律后果即“认可房屋的现状”，包括朝向、位置、格局、质量、装修等等，买方看了房又认为自己没有看清楚而提出退房通常不会被法院所认可，除非有证据证明卖方故意隐瞒房屋的缺陷。

即使中介有意误导，买方也很难就被中介误导的事实进行举证，因而会将自己陷入很不利的地步，所以买方不能轻信中介或房东对房屋情况的描述，一定要自己亲自查看，仔细询问。

五、因中介提供信息不真实引起的纠纷 张某持伪造的预售合同通过中介公司与买方李某签订了买卖合同并收取了房款，此后张某被以诈骗罪判刑，于是李某起诉中介公司要求赔偿。

法院最后认定中介公司未尽到审核义务并造成李某经济损...

房屋中介服务；是指为交易活动提供咨询、价格评估、经纪等行为的总称。

中介服务机构是指介于生产经营者和消费者之间，依法取得资格专门从事为生产经营者和消费者提供服务的组织。

比如；消费经纪人为消费者创造收入，为厂商创造利润，在消费者和厂商之间起中介服务作用。

消费经纪有限公司就是这样的中介服务机构。

看你的侧重点了，如果侧重租赁市场，则主要业务是搜集房源，为客户提供真实可靠房源，一般公寓收取卖方首月租金作为中介费用，普通住宅则收取买方首月租金作为费用。

如果侧重买卖市场，各中玄机就比较大了，也看你的“眼里”与投机意识了，因为普通的买卖赚取服务费（1。

25%）实在是太少，而且一个月也成交不了几套，所以现金收性价比较高、增值潜力较大的房屋就是中介的主要收入了，一般盯紧高档公寓区，因为此区一般买方都以投资为主，如遇一些对房价不甚了解或因急事需要出售房屋的，可以以很低的价格现金收进，然后再找下家卖出，从中赚取差价，当然这样请房产评估师及根据自己经验反复推敲才能施行。

还有就是给卖房补交贷款客户发放高利贷，一般这类客户跟买家成交后，需要填补自己银行贷款空白，如果对方资金不够，可以中介放贷替其填补，待半个月后拿回贷款，另加收一定数量的利息。

只要你够聪明、对房价评估够准确，细心大胆，这行还是很有赚头的。

1、网络每天登陆当地房产网站，收集网上业主自租自售的信息，同时了解网上目前该区域的售价和租价。

公司外网、其他门户网站会有一栏业主自售 的栏目，对于以上的房源信息，我们也必须跟进，这也是一种获取信息的途径。

首先要确保这套房子是否还在进行销售，其次要求接受中介为 您服务，说服他接受中介的好处，最后，还可以询问是否有其他物业可以出租或出售的，以及是否在房子买了还有购房需求呢？不要放弃一丝 机会！个人房源：时间段：21:00之后，信用度较低的客户工具：推荐使用“易房大师”批量采集口碑、赶集、58、百姓、搜房等所有网站个人房源。

2、社区驻守（社区推广）在每家连锁店的商圈里，都有几个重点小区，对于这些小区，可以跟物业接洽，每星期双休日定期在小区中做宣传活动，发传单送礼品等；还 可以在小区中张贴海报等。

还有疏通保安和物业（和保安聊天，相互诉苦。

发烟。

拉家常。

尽量表示对他们工作的配合）等方式。

另一种方式是在热闹的区域如路口，超市门口，小区门口等派发广告。

还可以在某个刚开盘的小区售楼处驻守，会有大量的购房者或是观望准 备购房者出现，这里会是一个产生客房资源的集中地，或者某个刚交房的小区门口，会有很多的房东信息可以采集。

3、上门登记-----知名度高、地理位置好、服务质量好4、熟人、老客户介绍推销自己，让自己的亲朋好友都知道自己目前在美好佳业做置业顾问，他们或他们的朋友亲人有房产需求时，可以在第一时间跟你联系。

每个 人的影响力范围清单有：同事、同学、同乡、同好、邻居、亲人、专业人士、其他。

对于自己已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获。

可能他们的朋友要买房呢，作为置业顾问我们不要放弃任何一条 开发的渠道，推荐自己。

从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息。

5、通过小区的住户6、扫街-----宣传栏中的“出售”、“出租”信息7、通过保安、通过物业公司

我不知道您的合同具体是什么样的条款，在这前提下，我做以下看点和比喻：1、房东违约， 如果是房东（甲方）违约的话房东按照基本的原则要赔付您3个月的房租做以违约金。

2、租房人违约，如果是租房人（乙方、就是指您这方）违约的话押金是不退的，这是肯定的。

但是您可以通过中介做调解、让中介帮助您，如果中介愿意的话这个他们忙根本不再他们话下。

注：下面是唯一解决不扣您押金和房租的办法，按实际天数如数退还您的房租和押金。

1、提前给房东找好下一个继续租他房子的人来代替你，这样的话就算是违约我相信房东也会网开一面，（续租的人他的房租从什么时候开始算什么时候终止你的费用、在没有将房子续租出去的前面房租还是算你的，不管你住不住里面）很重要的一点就是你要跟房东和续租人说明你的情况，但是合同是续租人直接跟房东签，这点你要跟续租人说明。

2、续租人和房东签完合同后把你用的水、电、煤气、物管=费用全部交清这样的话对房东来说就没有什么损失，我相信房东还是会同意的，房东也没有任何理由扣你的押金和房租了！只要事情以得到一点解决合同将自动失效，最好是当着大家面将合同撕毁你就不用担心了你是找中介租的房子，你不租房子你没有跟中介说吗？

买房找房屋中介有哪些好处很多人买房或者租房都喜欢找房屋中介，有的人认为：这样可以节省时间；有的人认为：找房屋中介帮忙可以更快地找到合适的房子，那么，你认为呢？你觉得买房找房屋中介有哪些好处呢？房屋中介，又称房地产中介。

房地产中介为消费市场提供了房地产评估、经纪、咨询等服务。

这对活跃房地产市场，促进房地产业的健康发展，具有现实意义。

据了解，房屋中介的一些服务作用有：1、投资置业，经营机构或个人置业、投资、换房、租赁物业，你可将买卖（或租赁）楼宇及置业的设想、资源位置，座号等要求委托给中介公司，则该公司将以最快时间、合理的价格为客户提供优质服务，同时协助办理房地产评估、过户、银行按揭、物业管理、产权归属证明、凭证等各种服务。

这样可省事省时，得到的是最优的选择，达到满意的要求。

2、选购物美价廉的楼宇，房地产中介公司既代理三级市场楼宇等物业，又有大部分二级市场待销的房地产，及一些开发商在某些特定条件下优惠认购之物业。

3、房地产开发商的得力帮手，为减低经营成本，开通销售渠道，房地产开发商正逐步摒弃自设售楼经营部自产自销的传统观点和做法，从而全面委托中介公司策划、代理、宣传、销售、管理等业务。

房屋中介还具备的其他市场功能有：1、节省业主和买家的时间——业务由中介专业人员操作完成进行谋划。

2、业主不要花钱登广告：中介会将物业推荐给各类客户。

3、房产中介是以第三者身份——言论客观、公正。

4、买卖双方在直接议价时容易发生争论：中介可协调气氛，掌握尺度。

5、买入方通过中介的推荐更容易找到合适自己的需求。

6、多数买卖双方都没有足够的法律常识和购买经验：中介可以帮助双方减少法律纠纷，避免被讹骗。

7、中介接触面广，信息集中，买卖双方汇集在中介公司信息室中。

8、维护经济秩序，通过管理中介公司规范二手市场。

9、桥梁与润滑剂。

10、推动市场。

11、调节市场功能：准确定价，控制开发。

12、提高市场合理利用。