翡翠销售必背术语？ 销售术语？

必背术语：

1.

水头 翡翠的水头指的便是翡翠的透明程度,业内一般用水头长、水头短、水头好、水头差来衡量。水头长、水头好就是透明度好,反过来,水头短、水头差就是透明度差的意思。

2.

一分水、二分水、三分水 这是什么意思呢?指光线在翡翠中的透射程度,一般进入内部的深度可以划分为:3.3mm,6.6mm和10mm。也就分别对应了一分水、二分水、三分水。通常水分越多,表示翡翠透明度越高。 左至右:不同透明度的翡翠

3.

水泡 也称石花,指翡翠内部结构中的白色粒状或块状的瑕疵,形状各异,这些物质主要是翡翠或钠长石包体。

4.

黑花 也就是指翡翠中的黑色杂质、瑕疵,这些物质一般是角闪石、炭质等等,称点状、

是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的专业话语。

包括但不限于：种水、冰种、玻璃种、细沁、糯种、老坑、新坑、缅甸货、翠福、翠玉、果核、叶面、裂纹、漏油等。其中，“种水”指的是翡翠的颜色，绿色越浓越好，其余颜色属于次要品种；“冰种”是指翡翠内部的冰霜纹路，越为清晰、细腻，越呈现出冰的感觉，其价值就越高；“玻璃种”是指翡翠的质地纯净度，越为透亮，越接近玻璃状，价值也就越高。另外，“老坑”、“新坑”分别指的是挖矿的时间和地点，老坑的翡翠因为挖掘量少，品质高而价值较高；缅甸货呢，是指产自缅甸的翡翠，由于缅甸土质等自然环境的原因，这里的翡翠质量较为优异，所以价值也比较高。这些术语是翡翠买卖和鉴定时常用的专业词汇。

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1、沁色，是指玉器在特定的环境中长期与水、土壤以及其他物质相接触，这些物质侵蚀玉体，使玉器部分或整体的颜色发生变化的现象。常见的沁色有水沁-白色，朱砂沁-红色，土沁-土褐色和红色，水银沁-黑色，铁沁-暗红色，铜沁-绿色。

2、一分水、二分水、三分水：当光线射在翡翠的表面，可以进入到翡翠内部的一定深度，并由内反射出，在这个过程用，用“一分水、二分水、三分水”，来形容光进入翡翠的深度，深度越深表示水头越多，即透明度越高，一分水即光线可以进入翡翠深度3mm，二分水即6mm，三分水即9mm。

销售中的物料清单（Bill of Material，Bom），采用计算机辅助企业生产管理，首先要使计算机能够读出企业所制造的产品构成和所有要涉及的物料，为了便于计算机识别，必须把用图示表达的产品结构转化成某种数据格式，这种以数据格式来描述产品结构的文件就是物料清单，即是Bom。它是定义产品结构的技术文件，因此，它又称为产品结构表或产品结构树。在某些工业领域，可能称为“配方”、“要素表”或其它名称。

注意称呼得体

销售员在推销过程中首先是与客户打招呼，引起客户重视，那么在称呼上就要讲究一点艺术性。比如说有头衔的客户，就要用尊重的声调说出客户的姓及头衔;对于上了年纪的客户，则应热情乖巧地称呼老伯或阿姨等;对于上班一族的职业男女或新潮青年则以先生、小姐称呼为佳。称呼因人而异，在确定了客户的称呼以后，在推销过程中还要不断地提及，切忌在交谈过程中随意变更对方的称呼，而应前后保持称呼一致，在语调上注意增强感染力

注意把握分寸

服装销售员在推销产品时要正确评价产品的功能、价值、质量。掌握分寸，进退有度，任何话说过了头，都会起到相反的作用销售员只有掌握语言的分寸，才能使表达逼近真实，从而才能使客户产生信任感。语言过于直白，缺乏感染力，过于夸张，容易产生逆反心理，在直白与夸张之间掌握一个度，就是语言的分寸艺术。

1. 回弹：指床垫弹性的程度，越大表示回弹越强。2. 硬度：床垫所具有的硬度，可以从软至硬的程度比较。3. 吸湿：指床垫能够吸收和排出多余湿气的能力。4. 透气性：指床垫表层能够将温度和湿气自然散发出去。5. 舒适性：指床垫可以提供良好的安抚效果。6. 抗菌防螨：床垫可以杀死或除去细菌和螨虫，以防止多余的过敏反应。7. 保护层：指床垫表面的层，可以有效地防止尘埃、污垢和划痕。

比如车厘子寓意着红红火火；桂圆寓意着团圆；橙子寓意着吉祥，象征富贵和财富；桃子寓意着长寿、多子多福；石榴寓意着儿孙满堂；枣寓意着早生贵子；柿子寓意着事事如意等。低价格的水果店能吸引人气。

水果商店的销售价格一定要控制好，在开店前期，以平价为基础，以薄利多销为主，先拉客源，人气，有人气和流量就能获利，不要太纠结于前期的运营费用。水果店进货在货源方面要注意一些，因为供货商、渠道、货源的不同，水果的批发价格有高低之分，最好选择当地一手货源，这样就能拿到当地的最低价。

1 客户至上 2 这句话意味着销售的成功在于了解客户需求，以客户的利益为导向，不断提供优质的产品和服务，最终实现客户和企业的双赢。3 除了 客户至上 ，还有其他一些重要的销售术语，比如 售前分析 、 售后服务 、 客户忠诚度 等等。了解和掌握这些术语，可以帮助销售人员更好地开展工作，提高销售业绩。