审查主要包括哪些方面？

形式审查是对申请人提交的商标注册申请书件是否合乎《商标法实施细则》对商标注册申请的要求（如商标注册申请书件的填写是否属实、正确、准确、清晰、完备、是否已交纳费用等），而做出能否受理的审查。形式审查的内容包括：

（一）申请人资格是否合法；

（二）申请人地址是否正确、准确；

（三）申请人名义、章戳是否与营业执照一致；

（四）申请人要求核定的商品或者服务是否填写得具体、规范，分类是否准确，是否符合其经营范围；

（五）通过代理的代理人委托书是否合乎要求；

（六）商标及商标图样的质量、规格、数量是否合乎要求；

（七）应附送的证件、说明等，是否完备；

（八）商标注册申请的规费是否缴纳；

（九）书写要求是否合格。

 园艺（horticulture），即园地栽培（garden husbandry），果树、蔬菜和观赏植物的栽培、繁育技术和生产经营方法。

      可相应地分为果树园艺、蔬菜园艺和观赏园艺。园艺一词，原指在围篱保护的园囿内进行的植物栽培。现代园艺虽早已打破了这种局限，但仍是比其他作物种植更为集约的栽培经营方式。园艺业是农业中种植业的组成部分。园艺生产对于丰富人类营养和美化、改造人类生存环境有重要意义。     简单地说是指关于花卉、蔬菜、果树之类作物的栽培方法。确切来说是指有关蔬菜、果树、花卉、食用菌、观赏树木等的栽培和繁育的技术，一般比较精细。相应地分为果树园艺、蔬菜园艺和观赏园艺。

从广义来说人文素养是指一个人发展为人才的内在精神品格。 这种精神品格在宏观方面汇聚于作为民族精神脊梁的民族精神之中； 体现在人们的气质和价值取向之中。

从狭义来说人文素养是指人文知识和技能的内化，它主要是指一个人的文化素质和精神品格。 人文素质的培养起始于人性的自觉，注重人的心灵自悟、灵魂陶冶，着眼于情感的潜移默化。

一个网页的组成，页面框架+美工+程序+数据库。

页面框架：也就是网站的结构设计，包括了UI和LOGO等，总体来说是为了方便用户操作记性的界面，效果，已经页面的流程进行的设计。

美工：要求会的最基本的几个软件PHOTOSHOP,FLASH,FIREWORKS ，一般网站设计用PS比较多。

程序：要求会的语言很多，包括客户端的脚本语言和服务端的语言，客户端语言包含HTML，JAVASCRIPT，VBSCRIPT，服务端语言包括，ASP，JSP，PHP，.net等等。 数据库方面：用的数据库也许有很多种，我见过有用ACCESS的，也有SQLSERVER的，还有DB2，ORECLE等等。一般对于网站来说如果不是象银行这样的大规模数据交换，SQLSERVER已经足以。

       党的政治建设包括：

1、把准政治方向。政治是党的生存和发展的首要问题，关系到党的前途命运和事业成败。我们要坚持的政治方向是共产主义的崇高理想、中国特色社会主义的共同理想的奋斗目标，这是党的基本理论、基本路线和基本战略。

2、坚持党的政治领导。我们要引导全党增强“四个意识”，自觉在思想上、政治上、行动上同党中央保持高度一致。

3、夯实政治根基。加强党的政治建设，要紧扣人心这个最大的政治，把笼络人心、汇聚民智民力作为重要着力点。

4、防范政治风险。营造良好的政治生态是一项任务，必须将其作为党的政治建设的基础性、经常性工作。

5、防范政治风险。要教育引导各级领导干部增强政治敏锐性、政治鉴别力，做到眼睛亮、见事早、行动快。

6、永葆政治本色。加强党的政治建设，必须坚定不移、持之以恒地把反腐败斗争进行到底，使我们党永不变质、永不变色。

7、提高政治能力。各级领导干部特别是高级干部要练就一双政治慧眼，不畏浮云遮望眼，切实担负起党和人民赋予的政治责任。

人防设备主要由工程密闭、滤毒通风和洗消等三类设施构成。

    １、工程的密闭设施。主要由防护密闭门、密闭门、防毒通道和洗消间组成。它的作用是阻止染毒空气进入工程内。防护密闭门还能防冲击波，既能起到防护作用，又能起到密闭作用。两个相邻密闭门之间的空间称作防毒通道，能降低漏入毒剂浓度，便于人员进出。

    ２、滤毒通风设施。主要由滤尘器、滤毒器和风机、管道等设备组成。滤尘器和滤毒器分别起到滤出烟尘、毒雾和吸附毒剂蒸汽的作用，过滤出来的空气由风机通过管道送入人防工程内。

    ３、洗消设施。包括洗消间、消毒药品、洗消器材等。用于对进入人员进行局部或全身洗消，以避免人员将毒剂带入人防工程内，保障人防工程内人员安全。

1、思维的深刻性。

深刻性是指思维活动的抽象程度和逻辑水平，涉及思维活动的广度、深度和难度。

2、思维的灵活性。

灵活性是指思维活动的灵活程度。

3、思维的敏捷性。

敏捷性是指思维活动的速度，它反映了智力的敏锐程度。

4、思维的批判性。

批判性是思维活动中独立发现和批判的程度。

5、思维的独创性。

独创性即思维活动的创造性。

思维品质也称智慧品质。指思维能力的特点及其表现。人们在思维活动过程中表现于不同方面的特点及其差异，就构成其思维品质。

思维的主要品质有：思维的逻辑性、思维的广阔性、思维的深刻性、思维的独立性、思维的灵活性、思维的敏捷性、思维的批判性、思维的确定性、思维的创造性和思维的预见性。对于思维的品质，可以从质和量两个方面加以理解。

自古以来，中国人就崇拜泰山，有“泰山安，四海皆安”的说法。在汉族传统文化中，泰山一直有“五岳独尊”的美誉。自秦始皇封禅泰山后，历朝历代帝王不断在泰山封禅和祭祀，并且在泰山上下建庙塑神，刻石题字。古代的文人雅士更对泰山仰慕备至，纷纷前来游历，作诗记文。泰山宏大的山体上留下了20余处古建筑群，2200余处碑碣石刻。因此留下众多闻名天下的石刻，这些石刻大都文辞优美，书体高雅，制作精巧。泰山现存有石刻1696处，分为摩崖石刻和碑刻，既是记载泰山历史的重要资料，又是泰山风景中的精彩去处之一。

名气最大的建筑：南天门、碧霞祠。

南天门在山东泰安市泰山上十八盘之尽处，旧称三天门、天门关，海拔1460米，山于此为最危耸，飞龙岩与翔凤岭之间的低坳处，双峰夹峙，

仿佛天门自开。元中统五年（1264年）布山道士张志纯创建。

沿天街由西往东，在东端的高崖之上，有一座泰山现存的最完美的一处古建筑，保存着中国明清时期的风格，这里集建筑与绘画、雕刻、林木为一体，称得上是中国古老文化的典范，这就是碧霞祠。碧霞祠供奉的是泰山女神——碧霞元君，她是泰山的主宰神，俗称“泰山奶奶”，据说泰山奶奶非常灵验，许多人登泰山就是专门来这里向泰山奶奶求愿的。有人求富贵、有人求平安、有人求生意兴隆、还有人求长寿或有个儿子。求愿时一般都要向泰山奶奶许下承诺。一旦实现就必须要还愿，既落实所许之承诺，若没达到目的，就再次祈求，最终满意后再行还愿。许愿的方式多种多样。有供奉献礼的，有送匾的，有捐资修庙的，也有植树造林的。心诚则灵，登泰山时到老奶奶前许愿是许多游客非常乐意的事。

摩崖石刻

泰山现存的石刻中，摩崖石刻占57%以上，重要的如唐《纪泰山铭》摩崖石刻、经石峪《金刚经》摩崖石刻、《宋摩崖》和元《天门铭》摩崖石刻等，其他刻于自然石上的题名、题记、题诗，几乎遍布泰山上下。

说到育儿教育这个话题，所有的家长都有发言权。今天说一说对于育儿教育我个人的看法。

我家女儿三岁半 ，性格外向 活泼好动 ，我对她的要求不多，只要求听话就可以了。可是她做不到 ，在我看来她的毛病一大堆 ，可是亲戚 朋友都说孩子可爱 聪明 乖的不得了。我不好反驳心里却在想‘你没有带着个孩子， 等你一天二十四小时一直带她你就知道了’。

后来我发现，长期以往看不到孩子的优点 ，会孩子越来越失望，家长情绪越来越差。这样不是办法 。我决定改变自己，之后我看了很多关于育儿教育的书，从中体会到了自己的不足。

以下三条是我当了几年妈妈的心得 。

一 心理教育

育儿心理教育一直都是家长重点关注的方面。很多教育方面的工作者对这方面深刻解读过。我个人观点更倾向让孩子——‘无忧’

何为无忧呢 ，首先要孩子心理健康 。家庭和睦就是前提，指责谩骂 身体暴力对于孩子的心理有不可磨灭的创伤 。孩子需要家长的理解 陪伴，走进她（他）的世界，了解他

，孩子天性纯真 ，毫无杂念。是一张白纸，是让它丰富多彩还是杂乱无章取决孩子的创造者。

二 行为教育

老话说‘言传身教’就是如此了。孩子的模仿能力特别强，家长的行为直接影响孩子的行为。家长想要更好的教育孩子，你的言谈举止就要注意了。

三 思想教育

思想驱动行为，决定了一个人的层次。孩子在生活中获取信息，家长要对信息进行赛选 ，教育孩子什么是对的 ，什么是错的，而且要有理有据，孩子会信服你。思想需要得到充实 不是一朝一夕的事，这很漫长。家长给孩子一个好的开始 。孩子天性纯真 ，毫无杂念。是一张白纸，是让它丰富多彩还是杂乱无章取决孩子的创造者。

条条大路通罗马 ，教育方法千万条，适合孩子的就是最好的一条。

以上是个人观点 欢迎提问 欢迎留言

销售管理概述

在谈销售管理的过程之前必须要知道什么是销售管理，而谈到销售管理又必须先知道什么是营销管理，并将其与销售管理作出明晰的区分。

在科特勒的《营销管理》一书中对营销管理定义如下：

营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。

根据以上的营销管理的定义，我们可以看出营销管理是企业管理中非常重要的一个工作环节。市场营销工作必须与企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。只有这样，企业的整体经营目标才能够得以达成，企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。而且营销管理工作是在企业的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，根据对经营环境的的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场，然后据此而制定市场营销计划和营销组合，并且推动计划的落实执行和对执行计划的过程进行监督控制、评估、检讨和修订。

而什么是销售管理呢？销售管理在市场营销管理中又处于什么位置呢？

对于销售管理，美国印第安纳大学的达林普教授定义如下：

销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。

由此可见，销售管理是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。

销售管理的过程

在明确了什么是销售管理之后，销售管理的过程大致如下：

1.制定销售计划及相应的销售策略

2.建立销售组织并对销售人员进行培训

3.制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩

4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估

销售策略和计划

企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。

在制定营销策略的时候，必须考虑市场的经营环境、行业的竞争状况、企业本身的实力和可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项因素。在企业制定的市场营销策略的基础上，销售部制定相应的销售策略和战术。

根据预测的销售目标及销售费用，销售部必须决定销售组织的规模。销售人员的工作安排、培训安排、销售区域的划分及人员的编排、销售人员的工作评估及报酬都是销售部在制定销售计划时所必须考虑的问题。

销售计划必须包括销售人员的工作任务安排。每一个地区的销售工作都必须安排具体的人员负责。销售计划必须要做到具体和量化，要能够明确定出每一个地区或者每一个销售人员需要完成的销售指标。

销售组织

销售部需要研究并确定如何组建销售组织架构，确定销售部门的人员数量，销售经费的预算，销售人员的招聘办法和资历要求。

在销售计划的制定和执行的过程中，如何组织销售部门，如何划分销售地区，如何组建销售队伍和安排销售人员的工作任务是一项非常重要的工作。销售部需要根据目标销售量、销售区域的大小、销售代理及销售分支机构的设置情况、销售人员的素质水平等因素进行评估，以便确定销售组织的规模和销售分支机构的设置。

销售业绩管理

销售工作，或者说销售人员与目标客户进行接触的最终目的，是为了出售产品及维持与客户的关系，从而为企业带来销售业务及利润。

销售人员的销售业绩，一般以销售人员所销售出的产品数量或销售金额来衡量。此外，销售人员所销售出的产品的利润贡献，是衡量销售人员销售业绩的另一个标准。而对于一些需要重复购买产品的客户，销售人员要维持与这类客户的关系。维持与客户的业务关系的能力及对客户的售后服务质量也是一个重要的考核因素。

销售部需要按照销售计划去执行各项销售工作，要紧密的跟进和监督各个销售地区的销售工作进展情况，要经常检查每一个地区，每一个销售人员的销售任务完成情况。发现问题立刻进行了解及处理，指导、协助销售人员处理在工作中可能遇到的困难，帮助销售人员完成销售任务。销售部需要为销售人员的工作提供各种资源，支持和激励每一个销售人员去完成他们的销售指标。

工作表现及评估

销售人员的工作表现评估是一项重要的工作，销售部必须确保既定的工作计划及销售目标能够完成，需要有系统地监督和评估计划及目标的完成情况。销售人员的工作表现评估一般包括检查每一个销售人员的销售业绩，这当中包括产品的销售数量，完成销售指标的情况和进度，对客户的拜访次数等各项工作。对销售人员的销售业绩的管理及评估必须定期的进行，对评估的事项必须订立明确的准则，使销售人员能够有规可循。而评估的结果，必须对销售人员进行反馈，已使他们知道自己做的不够的地方，从而对工作的缺点作出改善。

工作评估最重要的不仅在于检查销售人员工作指标的完成情况和销售业绩，更重要的是要检讨销售策略和计划的成效，从中总结出成功或失败的经验。成功的经验和事例应该向其他销售人员进行推广，找出的失败原因也应该让其他人作为借鉴。对销售业绩好的销售人员应当给予适当奖励，以促使他们更加努力地做好工作，对销售业绩差的销售人员，应当向他们指出应该改善的地方，并限时予以改善。

根据销售人员的工作表现情况和业绩评估的结果，销售部需要对公司的市场营销策略及销售策略进行检讨，发现需要进行改善的地方，应该对原制定的策略和计划进行修订。与此同时，也应该对公司的销售组织机构和销售人员的培训及督导安排进行检讨并加以改善，以提高销售人员的工作水平，增强销售工作的效率

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