商业销售思维？

销售思维一：

销售不是卖，而是和客户一起买！

当你真正关心或关注客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮助他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。

销售思维二：

没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。

销售思维三：

在不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！

在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。

销售思维四：

客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往誓死捍卫，所以顶尖销售员要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案深刻认知。

销售思维五：

客户没有目标，销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。

销售思维六：

谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在那里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。

销售思维七：

在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！

客户行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻坐，然后等着客户因为感动而购买。

销售思维八：

无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种“输”的感觉，越容易推进项目。

销售思维九：

从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫“产品”的怪物。

销售思维十：

早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。

销售思维十一：

客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。

首先，提升商业思维能力最重要的是要采取实践性行动。

其次，提升商业思维能力需要阅读优秀商业人士的自传至少10本以上。

再次，提升商业思维能力需要阅读经典企业商业管理书籍至少10本以上。

同时，提升商业思维能力要多和人交流。

另外，提升商业思维能力需要和企业的优秀法务（法务总监）进行聊天。

另另外，提升商业思维能力，需要不断的复盘和总结自己在商业思维能力提升方面的进步与失误。

最后，提升商业思维能力需要不断迭代自己的认知，形成自己的认知框架。

要提取模板素材，你可以按照以下步骤进行：1. 确定你需要提取的模板，例如，是一张图片模板、视频模板还是文档模板等。2. 找到模板的源文件。如果是图片模板，可以寻找原始的图像文件；如果是视频模板，可以找到原始的视频文件；如果是文档模板，找到源文件的格式。3. 使用相应的软件或工具打开源文件。例如，对于图片模板，可以使用图像处理软件如Adobe Photoshop或GIMP等；对于视频模板，可以使用视频编辑软件如Adobe Premiere Pro或Final Cut Pro等；对于文档模板，可以使用辅助软件如Microsoft Word或Adobe InDesign等。4. 根据需要，可以对模板进行进一步的编辑或修改。例如，可以调整图像的大小、颜色、对比度等；可以对视频进行剪辑、添加特效等；可以修改文档的布局、文字样式等。5. 在编辑或修改完成后，将模板保存为你需要的格式。例如，可以将图片模板保存为JPEG或PNG格式；将视频模板导出为常见的视频格式如MP4；将文档模板保存为PDF或DOCX格式等。6. 如果需要，可以通过压缩工具将模板素材进行压缩，以方便存储或传输。请注意，提取模板素材的具体步骤可能因素材的类型、软件或工具的不同而有所变化。因此，建议在实际操作中根据具体情况进行调整。

商业思维和逻辑思维都是重要的思维方法，在商业领域或其他领域中都可以应用。以下是一些常用的商业思维和逻辑思维方法：

商业思维方法：

1. SWOT分析：通过分析公司的优势、劣势、机会和威胁，了解公司的现状和潜在发展方向。

2. 价值链分析：分析一个产品或服务的生命周期，找出增值环节，以提高竞争力和利润。

3. 客户细分：将客户群体细分为不同的市场细分，以了解不同客户群体的需求和行为，制定更精确的营销策略。

4. 业务模型创新：发现并推动新的商业模式，以满足不断变化的市场需求，创造竞争优势。

5. 数据分析：通过收集和分析大量的数据，发现隐藏在数据中的商业机会和趋势，为业务决策提供依据。

逻辑思维方法：

1. 演绎推理：通过推理和逻辑规则，从已知的事实和前提中得出结论。

2. 归纳推理：通过观察和实证数据，从特殊情况中得出一般性规律或结论。

3. 证明和反驳：使用逻辑论证和证据来支持或反驳一个观点或论断。

4. 多因果关系分析：分析一个事件或问题的多个因素和其相互作用，以理解其根本原因和解决途径。

5. 逻辑框架梳理：将一个复杂的问题或项目拆解成多个组成部分，并建立逻辑框架，以帮助审视和解决问题。

这些方法都能帮助人们在商业环境中进行有效的思考和决策。同时，商业思维和逻辑思维也可以互相补充和结合，以提高分析问题和解决问题的能力。

在德国，有一个造纸工人在生产纸时，比小心弄错了配方，生产出了一批不能书写的废纸。因而，他被老板解雇。

正在他灰心丧气、愁眉不展时，他的一位朋友劝他：“任何事情都有两面性，你不妨变换一种思路看看，也许从错误中找到有用的东西来。”于是，他发现，这批纸的吸水性能相当好，可以吸干家庭器具上的水分。接着，他把纸切成小块，取名“吸水纸”，拿到市场去卖，竟然十分畅销。后来，他申请了专利，独家生产吸水纸发了大财。

商业思维创业的方法包括：

1、开拓创新思路，不断探索有效的发展模式；

2、把握市场变化，把握发展趋势；

3、更多地向客户提供服务，根据客户需求不断调整发展方向；

4、加强管理，加强合作关系，提高经营效率；

5、积极应对变革，使企业的产品、服务和技术有持续竞争优势；

6、及时调整商业模式，不断完善管理制度。

1．赞助公益法

经商做生意，赞助公益事业是一项得人心之举，但社会上要赞助的公益事业很多。在财力有限的情况下，要把赞助公益事业当作一项营销活动，就要瞄准对企业生产、产品营销相关的公益事业，做到多“雪中送炭”、多下“及时雨”。

2．低价让利法

经商做生意，低价让利尤其适用于新产品占有市场的阶段，在实施低价让利法时要准确做好市场分析和企业内部分析，一旦确定就要坚持下去，哪怕出现一时的亏损也要顶住压力渡过难关，否则前功尽弃，所有的努力都付诸东流，还会给自身造成不良影响。

3．营造文化氛围法

在我们的现实生活中，每个人都置身于不同的氛围，而一定的文化氛围，能使人产生联想、回味、比较等心理活动，诸如产品名称、外形式样、特殊商标等，进而形成一定的感情需求，对所认识的事物留下难忘的印象。对此，有经验的生意人应注重在产品营销活动中营造文化氛围，让公众感受到企业的与众不同之处，形成一种市场效应。

4．揭瑕现丑法

经商做生意，在产品营销中，不宜讲大话、套话、假话，要真实诚恳地讲出某种产品在某些方面的一点缺陷，敢于客观地“亮丑”，真实反映产品的实在情况，既报喜又报忧，提醒人们在使用时引起注意，指导消费者进行消费。这样的产品营销战术，容易得到消费者的信任，提高产品的知名度。

商业思维模式，就是以是否获得利益或潜在利益为第一要义；行业思维模式，是以一个长期在某行业内工作的人员按行规、依经验的惯性思考；职业思考模式，完全根据某个职业要求或职业标准来思考，感觉较行业思维模式狭隘，着眼点不够高远，但规则更细致而可具有操作性，且有约束力。

就是交换的思维，是每个人对财务观念的看法和实行措施，是在表象、概念的基础上，进行分析、判断、综合、推理等认识活动的过程。简单来说，就是一种提供产品和服务的经济性质的思考方式。

如个人在商业经营活动中所有遇到的困难，运用个人的逻辑思维，规划布局，最终解决了困难，这些都属于商业思维。

根据信息显示商业思维创业书籍推荐如下：

《商贤》，作者：侯泉生，这是一本带有“自传”色彩的小说，被誉为商界《西游记》，创业必看好书。

《营销管理》，作者：菲利普科特勒，内容丰富、简单易学，是营销学的教科书级别的存在。

《OKR工作法》，作者：克里斯蒂娜·沃特克，是一本译作，风靡硅谷的一本高绩效秘籍。

《影响力》，作者：罗伯特·西奥迪尼，是一本从未被超越的社会心理学经典作品。

《领导力21法则》，作者：约翰C.马克斯维尔，讲述了在实际工作中如何做好一名让大家“心服口服”的领导。