微营销的操作原则 如何做一次成功的微营销事件）

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摘要 12月11日，由品观传媒主办的中国化妆品零售峰会（武汉站）进入第二天，深圳尚道微营销有限公司创始人龚铂洋用诗婷露雅和Spakeys内衣两个案例，分享了如何做一场成功的微营销

文/品观网 马亚斌

12月11日，由品观传媒主办的中国化妆品零售峰会（武汉站）进入第二天，深圳尚道微营销有限公司创始人龚铂洋在现场分享了如何做一场成功的微营销。

首先，龚铂洋以诗婷露雅品牌“70更爱你”事件为例，从事件引爆到官方承接再到最终的活动升华，全面剖析了这场成功的微营销，总结出一场成功的微营销所必备的“五个一”工程：一个核心卖点、一次线下事件、一场媒体公关、一批自媒体引爆、一场产品创意发布会。

诗婷露雅果本护肤以其70倍的渗透率为卖点，打出“70更爱你”的口号，以此为出发点精心策划一次线下事件：2014年10月20日深圳东门老街步行街前，一对准新人当街争吵，仔细一看原是90后女孩扮成70岁老妇，借此试问男友，到70岁还会不会爱她，惹得男友当街发飙，引来大批行人围观。随后就此事件进行媒体公关，通过包括微信、微博、电视、网站、报纸在内的五维传播，将事件全面引爆。在话题被推到风口浪尖之时，诗婷露雅官方微博通过“道歉信”的形式完成这个产品创意发布。据统计此次事件总传播声量覆盖12亿人次，微博话题阅读量1.05亿，微博相关讨论10万。（扮老试婚？原来，又是一次行业事件营销。。。）

随后，龚铂洋跳出行业，剖析了苍井空互联网内衣事件——Spakeys内衣品牌从零认知的新品牌如何进行爆破。Spakeys首先是“借力”，借有影响力的人物，但作为新品牌邀请大牌明星不够现实。于是尚道团队选择了粉丝量、互动量、话题性都不逊色的苍井空老师，在合作模式上不是以代言人的形式而是与苍老师合伙，规避了昂贵的代言费用。

作为新品牌，最重要的是先取得消费者的认知，而不是急于销售。在借力苍老师影响力的基础上再借力最火热的小米手机掌门人雷军，通过微博平台与雷军互动引发话题持续关注度，让至少26万小米粉丝看到或参与本次事件营销。在话题全面引爆以后，通过苍井空官方微博售卖，528件售价为1288元的内衣5小时内售罄。通过本次事件Spakeys品牌成功取得了消费者的认知，也引起了包括天猫、京东、唯品会在内的各大电商平台的关注，纷纷争相邀约合作入驻。

最后龚铂洋指出，“好的创意，引爆点媒介，社交媒体的传播，是微营销能否成功的三个最重要的要素。一场成功的创意微营销能够为品牌在短期内取得快速认知，是微时代品牌打造影响力的有力武器。”

化妆品零售峰会创始于2012年，由品观传媒主办、品观网和《化妆品观察》杂志承办，一直致力于推动中国化妆品零售产业的升级。2014年，从零售门店的学习需求出发，中国化妆品零售峰会聚焦“品类管理与门店盈利”，目前已在石家庄、郑州、西安成功举办三场。本场零售峰会于武汉举行，参与演讲的重要嘉宾包括《化妆品观察》4大主笔（冯建军、张兵武、白云虎、吴志刚）、洛阳色彩化妆品有限公司总经理朱锐、驻马店时尚女友化妆品连锁总经理吕香港、中国化妆品专营店新锐管理专家叶光等。

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